À Propos d'Arcanes :
Arcanes, PME Marseillaise (6.5M€ CA - 50 personnes - 40ans d'ancienneté), est une référence dans le conseil et l'intégration de l'ERP Sage X3 sur le marché Français.
En 2024 et pour la 3eme année consécutive, notre savoir-faire nous a permis de nous hisser dans la « Top League » Sage, un programme regroupant les 15 meilleurs partenaires nationaux.
Responsabilités et Missions :
Rattaché au Responsable Commercial, l'équipe de vente est aujourd'hui constituée de deux « Ingénieurs Commerciaux » qui commercialisent des solutions complexes en mode projet et d'une « Chargée de clientèle » en charge de l'upsell et du cross sell sur le parc client.
Vos missions :
Après un parcours d'intégration structuré et complet (comprenant une formation approfondie sur nos produits et solutions, une immersion dans nos processus internes, ainsi qu'une compréhension des enjeux métiers et de l'écosystème), vous serez accompagné(e) pour atteindre une autonomie rapide. Une fois opérationnel(le), vous :
- Exercerez les fondamentaux de votre fonction commerciale (prospection, qualification) sur votre propre secteur.
- Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la conception de l'offre commerciale à la réalisation du projet : présentation, démonstration, analyse des besoins, rédaction et soutenance des offres commerciales avec l'appui des équipes techniques et avant-vente, argumentation, négociation et closing auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux.
- Assurer le développement du portefeuille prospects en proposant des solutions logicielles innovantes
- Fidéliser du parc client en assurant la gestion et le suivi des comptes par de visites régulières
- Participer aux différents salons et évènements,
- Effectuer un reporting qualitatif de ton activité (CRM, CR RDV, Pipe commercial, évolution produit)
Profil Recherché :
Les diplômes c'est bien, l'expérience et la personnalité, c'est mieux ! Ainsi voilà à quoi ressemblerait notre Ingénieur Commercial (H/F) idéal :
- Un tempérament de chasseur, attiré par le terrain et avec un état d'esprit orienté résultats.
- Curieux, dynamique et persévérant.
- Joueur d'équipe empathique et bienveillant.
- Aime apprendre et progresser
- Savoir être : doté d'un très bon relationnel et d'une bonne capacité rédactionnelle.
- Rigoureux, maitrise de la suite Office et avec une appétence pour les produits techs
- Basé à Marseille avec des déplacements en région.
- Permis B obligatoire
Une première expérience commerciale B2B pour un produit tech / service est un gros plus !
Si ton profil ne correspond pas en totalité aux critères du poste, pas d'inquiétude ! Quel que soit ton parcours, postule et nous étudierons avec soin ta candidature.
Rémunération :
- Salaire selon profil (40-60k€)
- Statut : Cadre
- Véhicule de fonction, Téléphone, Pc Portable
- Carte RTM (prise en charge à 75% par l'employeur)
Bien-être au travail :
- 2J de Télétravail par semaine
- 35H Hebdo en horaires aménagés pour bénéficier d'une équilibre vie pro/vie perso
- 6J de congés annuels supplémentaires (dont 1 pour de l'associatif)
- Droit au télétravail exercé en lieu exceptionnel (1 semaine / an)
Autres avantages :
- Carte Swile 10€/jour (prise en charge à 50% par l'employeur)
- Mutuelle (prise en charge à 100%) et Prévoyance
- Intéressement, Participation, Prime Partage de la Valeur
- Chèques cadeaux Noel
- Séminaire annuel
- Evènements CE réguliers, Repas d'équipes, Activités sportives, Places au vélodrome
Prêts à relever le défi ?
Venez intégrer une entreprise dynamique à taille humaine et contribuer à notre succès collectif !
Experience: 3 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Experience: 3 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.