Missions Principales :
En tant que Responsable Commercial, vous serez chargé de :
-
Développer le portefeuille clients :
- Assurer le suivi de la relation avec les clients existants et veiller à la conformité entre l’offre proposée et les volumes traités.
- Identifier les besoins complémentaires et étendre l’activité des clients sur l’ensemble des offres de l’entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement).
- Suivre la qualité des prestations en collaboration avec les équipes d’exploitation et le back office commercial, tout en respectant les conditions générales de vente et de facturation.
-
Acquisition de nouveaux clients :
- Organiser la prospection téléphonique et physique conformément aux objectifs du PAAC.
- Élaborer les offres commerciales pour les prospects, après validation par votre hiérarchie, en respectant les règles tarifaires de l’entreprise.
- Rédiger les SOP (Procédures Standard Opérationnelles) en collaboration avec les responsables métier.
- Développer des plans de comptes pour les cibles majeures.
-
Reporting et suivi de l’activité commerciale :
- Enrichir la base de gestion commerciale (OCTAVE/CRM) pour l’ensemble de l’activité commerciale.
- Réaliser des bilans d’activité pour assurer la cohérence entre les objectifs définis et les résultats obtenus, et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs du PAAC.
- Formation : Diplôme supérieur en commerce ou transport. - Expérience : Expérience significative dans un poste de commercial au sein d’une entreprise de transport. - Langues : Maîtrise de l’anglais. - Outils : Maîtrise des outils bureautiques. Compétences requises : - Sens commercial et aisance relationnelle. - Compétences en négociation et capacité à conclure des affaires. - Disponibilité, écoute, rigueur, capacité d’analyse et décision. - Esprit d’équipe. Avantages : - Rémunération attractive avec part variable sur résultats. - Opportunités d'évolution au sein d’une entreprise en croissance. Si vous êtes motivé(e) par le développement commercial et souhaitez rejoindre une entreprise en pleine expansion, envoyez-nous votre candidature dès aujourd’hui !
Dailliez Consulting est à la recherche d'un Commercial Itinérant - Secteur Maritime et AérienH/F en CDI pour le compte de l'un de ses clients, un commissionnaire de transport international.