đ« Tes futures missions :
Nous recherchons notre futur(e) Senior Key Account Executive pour rejoindre notre équipe Grands-Comptes secteur privé.
Ton rĂŽle consistera Ă faire adopter Swile sur les 280 entreprises françaises de plus de 5000 salariĂ©s (SBF 120 compris), un beau challenge đ
Il sâagit par lĂ de dĂ©ployer nos cartes Swile auprĂšs de lâensemble des salariĂ©s de ces Grands Comptes.
Attention : selon leur organisation, vous serez amenĂ©(e) Ă traiter avec les dĂ©cisionnaires du siĂšge social OU avec lâensemble des dĂ©cisionnaires au sein de leurs diffĂ©rentes filiales. Dans ce dernier cas, vous serez en Ă©troite collaboration avec nos Ă©quipes Sales Terrain mid-market. Câest un travail dâĂ©quipe đ
Vous aurez ainsi pour missions principales de :
-
Intervenir dans lâensemble du cycle de vente : de la prospection, au closing jusquâĂ la fidĂ©lisation (upsell / crossel)
-
Vendre lâensemble de nos produits de la galaxie RH : MV, FMD, CESU et Travel
-
Activer lâensemble des leviers de prospection (Ă©vĂ©nements rĂ©seaux et lobbying) pour identifier de nouveaux clients grands comptes
-
Animer les forces de ventes Mid & Inside (gestion des filiales des comptes décentralisés)
-
Repondre Ă des AO complexes en vente nouvelles et renouvellements
-
Manager des projets accÚs sur des demandes spécifiques des grands comptes
-
Assurer la coordination interne et gestion de lâimplĂ©mentation de projets en appui avec le Sales Obs manager
đ„Ta future Ă©quipe / parties-prenantes :
đą Equipe
-
Tu Ă©volueras dans une team Sales Grands Comptes - Cible RH (entreprises de + de 5000 users et SBF 120) et tu reporteras directement au Directeur Grands Comptes (Lionel)
-
Tu bĂ©nĂ©ficieras aussi de lâappui de notre Sales obs manager (Pierre-Emmanuel) et de notre Social Partner Manager (Olivier)
đŻ Parties prenantes
- Toute lâentreprise est gĂ©nĂ©ralement mobilisĂ©e sur les gros AO (Legal, Secu, Marketing etcâŠ)
đ A quoi tâattendre sur les 6 prochains mois :
đ
Attentes (1 mois)
- Prise en main du job, Ă©change avec la team pour comprendre les missions et les enjeux
đ
Attentes (3 mois)
- Avoir fait le tour du portefeuille clients stratégie et attentes des clients centralisés et décentralisés
đ
Attentes (6 mois)
- Avoir identifié les gros prospects et avoir entamé un plan de compte clients et prospects
âš Tu te reconnais sur le poste si âŠ-
Tu as un tempĂ©rament de chasseur.euse et tu as dĂ©jĂ une belle expĂ©rience commerciale (au minimum 10 ans dâXP terrain grands comptes sur un scope national)
-
Tu es un.e expert.e de la cible HR avec une forte appétence au lobbying et au réseautage
-
Tu es en capacité de déployer des accords nationaux et de signer des grands comptes stratégiques
-
La coordination et animation transverse font parties de tes compétences
-
Tu connais comme ta poche le tissu Ă©conomique francais et le SBF 120 nâa pas de secret pour toi
-
Tu es 100% Ă lâaise sur le CRM Salesforce, ainsi quâavec nos outils quotidiens : Slack, Google SuiteâŠ
-
Il est prĂ©fĂ©rable dâavoir un bon niveau dâanglais professionnel
-
Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de lâenvironnement, de la diversitĂ©, de lâĂ©quitĂ© et lâinclusion et tu es prĂȘt.e Ă oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
Il faut encore te convaincre pour rejoindre lâaventure ?
Pour en savoir plus câest par đđŒ ici