Localisation : Vandoeuvre les Nancy (télétravail partiel possible)
Type de contrat : CDI - 39 heures hebdomadaires (avec RTT)
Expérience : Minimum 4-5 ans
Qui sommes-nous ?
Nous sommes une TPE dynamique de 23 collaborateurs, éditeur de logiciels spécialisé dans le management de la qualité, et en pleine croissance avec un chiffre d'affaires en constante augmentation tous les ans. Notre mission ? Aider nos clients à atteindre l'excellence opérationnelle dans leurs certifications réglementaires grâce à nos solutions innovantes et notre expertise. Découvrez-nous davantage sur www.qualios.com.
Pour renforcer notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Sédentaire en CDI, avec un focus fort sur la prospection.
Vos missions principales :
Votre rôle sera de développer activement les ventes de nos logiciels, services et formations auprès d'une clientèle professionnelle (PME, ETI et GE).
Prospection commerciale :
- Identifier et cibler des prospects stratégiques en B2B (PME, ETI, grands comptes).
- Mener des campagnes de prospection téléphonique et digitale (emailing, LinkedIn, etc.).
- Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées.
Traitement des leads entrants et développement commercial :
- Qualifier et transformer les demandes entrantes en opportunités commerciales.
- Réaliser des démonstrations logicielles (principalement par visioconférence).
- Établir des devis, relancer et conclure les ventes.
- Gérer et développer un portefeuille clients existant via des actions de suivi et de fidélisation.
Autres responsabilités :
- Mettre à jour et exploiter le CRM interne pour suivre les opportunités.
- Participer à des actions marketing (campagnes d'emailing, webinars.).
- Contribuer à l'amélioration continue du processus commercial.
Votre profil:
- Formation : Bac +2 minimum en commerce ou équivalent.
- Expérience : 4 à 5 ans en vente, idéalement dans le domaine des logiciels ou des solutions technologiques.
- Compétences clés :
o Excellente capacité de prospection et négociation.
o Appétence pour les solutions techniques et satisfaction client.
o Rigueur et organisation pour atteindre vos objectifs commerciaux.
- Un plus : Connaissance des systèmes de qualité ou de l'écosystème ISO.
- Langues : Français et Anglais.
Pourquoi rejoindre Qualios ?
- Rémunération attractive :
Fixe annuel : 30 000 € Brut (2500 € Brut / mois sur 12 mois)
Commissions nouveaux clients : 16 000 € Brut si objectif à 100%
Prime d'intéressement : 2 900 € Brut en moyenne sur les 3 dernières années
Primes sur la valeur ajoutée : 2 100 € Brut en moyenne sur les 3 dernières années
Commissions sur ventes clients : 4 000 € Brut si objectif à 100%
- Avantages :
o Télétravail partiel possible.
o RTT et mutuelle prise en charge à 100 %.
o Tickets restaurant, chèques cadeaux.
o Matériel informatique fourni (PC portable).
Une équipe à taille humaine, avec une ambiance conviviale et des perspectives d'évolution.
Informations complémentaires :
- Type de contrat : CDI - Temps plein (39 h/semaine avec RTT).
- Lieu : Vandœuvre-lès-Nancy, avec déplacements très occasionnels.
Experience: 4 An(s)
Compétences: Techniques commerciales,Analyser les besoins spécifiques des clients,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Développer et fidéliser la relation client,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Fournir un service client de qualité,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Programmation informatique
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Experience: 4 An(s)
Compétences: Techniques commerciales,Analyser les besoins spécifiques des clients,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Développer et fidéliser la relation client,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Fournir un service client de qualité,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Programmation informatique
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.