Aire-H Conseil
Postée il y a 4 jours
Notre client est une entreprise française centenaire, préfabricant incontournable des solutions en béton préfabriqué pour le marché du VRD
Afin de répondre à un marché en pleine mutation, il a fait le choix de solutions constructives plus durables et écologiques.
Dans le cadre d'une politique commerciale ambitieuse et à la suite d'une évolution interne, nous recherchons un;e Commercial.e Chargé.e d'affaires pour le marché funéraire.
Rattaché.e au Directeur des ventes funéraire, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e d'un marché à fort potentiel dont l'entreprise est leader. Vous développez le CA de votre secteur, en veillant au respect des objectifs de marge et de la satisfaction clients.
Parmi vos principales missions :
- Comprendre, connaître et anticiper le marché, développer une bonne connaissance de son secteur, clients, prescripteurs et concurrents
- Prospecter et fidéliser la clientèle par une relation commerciale régulière et des démarches de vente structurées
- Etablir une offre en adéquation avec la politique commerciale et les besoins clients
- Suivre les affaires jusqu'à la conclusion de la vente
- Développer le chiffre d'affaires de son secteur en garantissant la rentabilité du portefeuille client
- Assurer l'accompagnement et le suivi de la clientèle
- Alimenter le reporting
- Analyser ses résultats et mettre en place des plans d'actions adaptés
- Expérience commerciale BtoB confirmée
- Bonne connaissance des processus d'appels d'offre (public/privé)
- Connaissance des réseaux d'acteurs du marché (TP, BE, architectes)
- Maîtrise des outils bureautiques
- Capacité de négociation, force de persuasion
- Force de proposition, capacité à trouver des solutions
- Autonomie et organisation
- Capacité à travailler en équipe et à piloter des affaires
- Expérience commerciale BtoB confirmée
- Bonne connaissance des processus d'appels d'offre (public/privé)
- Connaissance des réseaux d'acteurs du marché (TP, BE, architectes)
- Maîtrise des outils bureautiques
- Capacité de négociation, force de persuasion
- Force de proposition, capacité à trouver des solutions
- Autonomie et organisation
- Capacité à travailler en équipe et à piloter des affaires