Postée il y a 2 jours
VOS MISSIONS
Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale à l'international en assurant la prospection, le suivi et la fidélisation des clients sur une zone géographique définie.
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
- Rédiger des argumentaires de vente et des offres commerciales adaptés à chaque marché.
- Concevoir des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis...).
- Représenter l'entreprise sur des événements internationaux (salons, foires, etc.).
- Animer et suivre le réseau de distribution existant (visites, accompagnement des distributeurs, mise à disposition d'outils d'aide à la vente...).
Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (clients finaux, distributeurs, revendeurs).
- Présenter l'argumentaire de vente en local et à distance.
- Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
- Négocier les contrats et conditions commerciales.
Suivi des affaires et des clients
- Assurer le contrôle et le suivi des commandes.
- Conseiller les clients et améliorer l'offre en fonction de leurs retours.
- Gérer le recouvrement en cas d'impayés.
Reporting
- Rédiger un compte rendu détaillé après chaque déplacement.
- Assurer un reporting régulier sur la stratégie menée et l'atteinte des objectifs.