Technico-commercial itinérant grands-comptes F/H

Les missions du poste

CONTEXTE

Vous souhaitez intégrer une entreprise leader sur ses marchés ? Rejoignez-nous en tant que Technico-commercial pour participer à la croissance du groupe Présence Verte, un acteur incontournable dans le domaine la téléassistance.

Basé au siège de l’association, au 19 rue de Paris – 93013 Bobigny, vous interviendrez principalement en Île-de-France, avec des déplacements ponctuels à travers la France en fonction des opportunités et des prospects.

Poste à pourvoir immédiatement

MISSION PRINCIPALE

Le rôle de Technico-commercial Itinérant combine expertise technique et compétences commerciales. Vous êtes à la fois un consultant expert pour vos clients et un ambassadeur de nos offres. Votre mission consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à répondre aux besoins techniques de vos clients et à fidéliser ceux déjà existants.

Vous serez responsable de la prospection active sur les marchés du Protection du Travailleur Isolé et du secteur collectif (EPHAD, résidences seniors). Vous identifiez, négociez et concluez des accords-cadres avec les Grands Comptes à l’échelle nationale, pour le compte de PVCIE[1] et PVProtect[2].

Vous serez l’interlocuteur unique de vos clients, assurant la coordination avec nos partenaires et structures professionnelles pour garantir la mise en œuvre efficace des solutions.

[1] PCIE : Départements 76 ; 62 ; 59 ; 80 ; 82 ; 60 ; 95 ; 78 ; 27 ; 92 ; 75

[2] PVProtect : Départements : 91 ; 94 ; 93 ; 77 ; 89 ; 21 ; 58 ; 71

ACTIVITÉS

Mission 1 : Organisation et suivi de l’activité

• Déployer un plan de prospection dynamique
• Prospection proactive et développement du portefeuille
• Participer activement à la stratégie commerciale
• Optimisation continue du plan de développement : Proposer des ajustements prospectifs et identifier de nouvelles pistes de croissance pour rester compétitif
• Contribuer à la construction d'un argumentaire percutant
• Suivi des performances commerciales : Maintenir les indicateurs clés à jour, analyser les résultats et ajuster votre approche pour maximiser les performances.
• Reporting régulier sur les objectifs
• Veille concurrentielle et stratégique

Mission 2 : Relation avec les clients

• Analyse des besoins clients
• Réponses aux sollicitations et élaboration de devis
• Organiser et superviser les démonstrations et expérimentations
• Préparation des contrats-cadres nationaux

Mission 3 : Relation avec le réseau

• Coordination régulière avec les directions des structures d’IDF
• Participation à la définition des grilles tarifaires
• Coordination et suivi de la mise en œuvre des contrats avec les structures professionnelles

COMPÉTENCES REQUISES

• Compétences commerciales : Démarchage, négociation, vente et élaboration de devis.
• Maîtrise de Microsoft 365
• Gestion des processus administratifs et comptables.
• Suivi et adaptation aux évolutions légales.
• Gestion de projet

PROFIL RECHERCHÉ

Formation :

Titulaire d’un diplôme Bac+2 ou Bac+3 dans le domaine commercial, vous possédez également une formation technique ou idéalement une expérience dans la gestion de téléalarme, d’équipements hospitaliers, de systèmes de connectivité, etc.

Une connaissance des marchés publics serait un plus.

Expérience : Minimum 3 ans d’expérience réussie sur un poste similaire en BtoB, avec une expertise dans la gestion de grands comptes.

Qualités essentielles :

Autonomie et sens des priorités, goût du terrain, capacité à convaincre et échanger, capacité de synthèse, sens des priorités

A PROPOS DE NOUS

Chez Présence Verte, leader de la téléassistance pour les personnes en perte d’autonomie, nous nous engageons depuis plus de 35 ans à assurer leur sécurité à domicile tout en maintenant un lien social essentiel. Grâce à notre réseau de structures locales, nous garantissons une présence humaine et de proximité sur tout le territoire. Avec plus de 140 000 abonnés et 60 agences de proximité, nous sommes aujourd’hui un acteur incontournable, apportant réconfort et sérénité au quotidien.