Postée il y a 5 heures
Décrochez un CDI en tant que Responsable commercial export H/F au sein d'un vignoble du Sud de la France.
Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge un portefeuille existant de clients internationaux avec un focus prioritaire sur les grands comptes. Vous aurez pour objectif de structurer et développer la présence de l'entreprise sur les marchés clés à travers une approche stratégique et opérationnelle.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
Développement et fidélisation du portefeuille
- Assurer le suivi et la consolidation des relations avec les clients existants, en mettant un accent particulier sur les marchés européens
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients, en identifiant les opportunités de croissance sur les marchés cibles
- Mettre en place une stratégie de conversion et d'accroissement des clients et référencements
Stratégie et plan d'actions commerciales
- Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux spécificités de chaque zone géographique
- Élaborer des plans d'actions marketing et commerciaux pour dynamiser les ventes et optimiser la visibilité des produits
- Piloter les performances en termes de volume, de valorisation et de référencements
Négociation et relation client
- Organiser et conduire les négociations commerciales avec les distributeurs, importateurs et partenaires stratégiques
- Animer les échanges avec les clients et prospects pour garantir un suivi relationnel de qualité
- Être force de proposition sur les actions à mettre en place pour conquérir de nouveaux marchés et optimiser la présence à l'international
Gestion des réseaux et coordination interne
- Structurer et organiser les réseaux de distribution pour garantir une couverture efficace des marchés
- Assurer une communication fluide entre les équipes commerciales et les services internes : production (stock), logistique, marketing et finances
- Participer activement aux salons et événements internationaux afin de promouvoir la marque et renforcer son positionnement
Vous êtes une personne autonome et structurée, capable d'identifier les priorités et d'optimiser votre organisation pour atteindre vos objectifs. Persévérant(e) et pragmatique, vous faites preuve d'une grande réactivité et d'une capacité d'anticipation qui vous permettent d'adapter vos stratégies aux réalités du marché. Doté(e) d'un excellent sens de la négociation et d'une approche proactive, vous savez analyser les opportunités et innover pour contribuer à l'évolution et au développement commercial de la Maison sur vos zones.
Votre rigueur et votre maîtrise des outils analytiques vous permettent d'assurer un suivi précis de vos performances et de produire des rapports stratégiques pertinents. Curieux(se) et adaptable, vous êtes en phase avec les tendances du marché et savez ajuster votre approche en fonction des évolutions du secteur. Passionné(e) par l'univers du vin et attaché(e) aux spécificités des terroirs du Languedoc, vous souhaitez mettre vos compétences au service d'une Maison engagée et ambitieuse.
Profil :
Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce international ou filière commerciale
Expérience : 5 à 10 ans dans la commercialisation du vin à l'export, avec une expérience réussie en gestion de grands comptes
Langues : Anglais courant indispensable. La maîtrise de l'allemand et/ou du néerlandais serait un atout majeur
Compétences clés :
Excellente capacité d'analyse et de structuration des marchés
Sens aigu du relationnel et talent de négociateur
Forte autonomie et esprit entrepreneurial
Capacité à travailler en équipe et à coordonner plusieurs services
Des déplacements fréquents sont à prévoir sur les marchés internationaux. En dehors de ces déplacements, le poste est basé à proximité de Carcassonne (Aude) et implique une présence régulière au bureau.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyse de marché,Diplôme d'école de commerce,Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école),Stratégies de développement commercial,Suivi des performances commerciales,Techniques commerciales,Techniques de communication et de négociation,Techniques de vente et de promotion,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Optimiser une activité commerciale,Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies,Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales
Langues: Anglais exigé
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyse de marché,Diplôme d'école de commerce,Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école),Stratégies de développement commercial,Suivi des performances commerciales,Techniques commerciales,Techniques de communication et de négociation,Techniques de vente et de promotion,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Optimiser une activité commerciale,Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies,Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales
Langues: Anglais exigé
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.