Véritable ambassadeur de la marque PMU, vous êtes un acteur majeur du déploiement du plan de densification sur la Direction Régionale Ile de France Est, et initiez des négociations de développement auprès de partenaires et de prospects identifiés. Vous venez en soutien des équipes commerciales en apportant votre expertise en matière de développement pour optimiser le maillage du réseau de points de vente.
🐴 Votre terrain de jeu :
- Contribuer à l'atteinte de l'objectif de la Direction Régionale en termes de développement du réseau, et apporter une vision régionale de ces sujets
- Coordonner les moyens et les budgets FDD pour les ouvertures de Points de Vente
- Cadrer les priorités sur la densification sur chaque Zone, entre les équipes Développement au siège, et les Managers de Zone
- Intervenir en soutien des équipes commerciales, en tant que super-expert, pour clôturer des deals avec des prospects ou en binôme sur des dossiers de création importants ; ou simplement pour aider la montée en compétences.
- Accompagner ces mêmes équipes pour imaginer et mettre en œuvre des solutions de développement commercial adaptées au cas par cas chez des partenaires existants afin de renforcer leur engagement.
- Créer et entretenir des relations avec les interlocuteurs clés de l'écosystème CHR de sa zone (jeux, tabac, boisson, cafetiers, syndicats métier, etc.) ; et savoir s'appuyer sur cet écosystème pour développer le réseau
- Entretenir des relations avec les Mairies, les agents immobiliers, et tous les acteurs du territoire, afin de déceler des opportunités de densification
- Porter le projet de développement d'un réseau à l'enseigne PMU : trouver les candidats, les emplacements cibles, monter les projets d'ouverture ou de transformation de A à Z
- Contribuer sur sa Direction Régionale au développement de la stratégie Grands Comptes
- Développement commercial
- Développement de son réseau et de son écosystème
- Techniques commerciales
- Techniques d'analyse quantitative / qualitative
- Stratégie, objectifs et plans d'action