Postée il y a 3 heures
Job TitleBusiness Development Management
Job Description
Le BDM travaille sur des biomarqueurs digitaux développés à partir d’Intelligence Artificielle (IA) utilisant des données d’ECG pour prédire ou détecter des évènements cardiaques précocement et ainsi améliorer la prise en charge de pathologies cardiaques.
Le BDM dirige la réalisation de ces biomarqueurs digitaux jusqu’à leur mise sur le marché aux US et en Europe. Il est au centre d’une équipe pluridisciplinaire chez Philips Cardiologs et travaille en collaboration avec d’autres équipes Philips.
Missions
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Business : Évaluer les stratégies de monétisation, y compris la mise sur le marché, le pricing et les voies de remboursement, afin de transformer les produits en solutions à succès.
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Marketing stratégique : Définir la proposition de valeur basée sur les perspectives du client, de l'offre et de l'entreprise et les revendications attendues du produit.
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Marketing opérationnel : Créer des supports marketing pour soutenir les équipes de vente, identifier et participer aux congrès et événements clés aux États-Unis et en Europe et effectuer des analyses concurrentielles.
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Gestion de projet : planification de la réalisation des biomarqueurs, en suivant la procédure de conception et de développement, en organisant et en contrôlant le budget et les ressources, et en rendant compte de l'avancement du projet à l’équipe de leadership à l'aide de divers supports de communication.
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Soutenir la validation clinique de la proposition de valeur des biomarqueurs et de la valeur médico-économique pour améliorer l'adoption clinique, en collaboration avec les affaires cliniques et travailler avec les affaires réglementaires pour évaluer les voies réglementaires et soutenir les soumissions et les approbations des biomarqueurs (FDA et marquage CE).
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Management des parties prenantes chez Philips : identifier les parties prenantes et organiser, suivre et améliorer les relations afin de servir les objectifs du projet et d'assurer l'alignement commercial.
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Participer aux activités de développement commercial autour des biomarqueurs licenciés par Philips : analyse des opportunités de partenariat, engagement avec les cibles, structuration de l'accord, etc. Les négociations peuvent nécessiter un soutien ad hoc de la part de l'équipe de direction.
Poste Basé à Paris (75002)
Vos atouts pour réussir
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Licence en ingénierie, sciences, médecine, économie, commerce ou disciplines connexes
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5 à 10 ans d'expérience en développement de stratégie de mise sur le marché (US en priorité, +/- UE), en marketing ou dans des cabinets de conseil dans le secteur de la santé.
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Compréhension clinique approfondie et expérience professionnelle autour de software utilisant l’IA, idéalement dans le domaine médical de la cardiologie
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Solides compétences analytiques et réflexion stratégique : capacité à analyser des environnements complexes pour identifier les opportunités de croissance
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Expérience de travail sur plusieurs continents et dans plusieurs pays ; connaissance des différents modèles d'entreprise, des systèmes de santé, des environnements politiques et des normes commerciales (US +/- UE)
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Capacité à conduire un projet d'innovation, depuis l'évaluation des besoins du marché et la simulation de modèles économiques jusqu'aux discussions internes avec les équipes R&D
produit, clinique et réglementaire et à la mise sur le marché ·
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Solides compétences en matière de communication et de négociation
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Solides compétences en gestion de projet
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Solides compétences interpersonnelles, capacité à travailler efficacement dans un environnement multiculturel
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Excellente maîtrise de l'anglais à l'écrit comme à l'oral.
A propos de Philips ?
Nous sommes une entreprise de technologie de la santé. Nous avons bâti tout notre savoir-faire sur la conviction que chaque être humain est important et nous ne nous arrêterons pas tant que chaque individu dans le monde, n'aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Choisissez le travail de votre vie et améliorez la vie des autres.
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#LI-Office
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The BDM works on digital biomarkers using Artificial Intelligence (AI) from ECG based to predict or detect earlier cardiac conditions and hence, improve cardiac cares.
The BDM leads the realization of in-house ECG-based AI biomarkers from the end of the exploration to market. As a BDM, she/he is at the center of a multi-disciplinarity team within Cardiologs and work together with other AM&D (Ambulatory, Monitoring & Diagnostic) Philips teams.
Your role :
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Business: Assess monetization strategies including go to market, pricing and reimbursement pathways to turn products into successful solutions.
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Upstream Marketing: Define value proposition based on customer, offer & business perspective and expected product claims.
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Downstream Marketing: Create marketing materials to support sales teams, identify, attend US/EU congresses & key events and perform competitive analysis.
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Project management: planning of biomarkers realization, following Design& Development procedure, organizing, controlling budget & resources and reporting of project progress to the leadership team with various communication supports.
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Support clinical validation of biomarkers’ value proposition and medico-ec nomic value to enhance clinical adoption, together with Clinical Affairs & Work with Regulatory Affairs to evaluate regulatory pathways and support biomarkers regulatory submissions and approvals (FDA clearance & CE mark).
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Philips Stakeholders management: identify stakeholders and organize, monitor and improve relationships with stakeholders to serve project goals and ensure business alignment.
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Participate in business development activities around licensed biomarkers: analysis of partnership opportunities, engagement with targets, deal structuring, etc. Negotiation can require ad-hoc support from leadership team.
You’re a strong fit for the role if you have :
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Bachelor’s degree in engineering, sciences, medicine, economics, business, or related disciplines
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5-10 years of experience in business development (US mainly +/- EU), marketing or alternatively in consulting firms in the healthcare industry
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Deep clinical understanding and previous work experience in AI software solutions, ideally in the cardiology medical field
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Strong analytical skills and strategic thinking: ability to analyze complex environments to identify growth opportunities
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Experience working across continents and countries; familiarity with different business models, healthcare systems, political environments, and business norms (US +/- UE)
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Ability to drive an innovation project, from the market needs assessment and business models simulation to the internal discussions with the R&D, product & regulatory teams and go to market
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Strong communication and negotiation skills · Strong project management skills
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Strong interpersonal skills, proven ability to operate effectively in a multicultural environment
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Fluent in written and spoken English.
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