ES RECRUT
Postée il y a 2 jours
ES RECRUT est un cabinet de recrutement généraliste sur l'agglomération paloise. Nous avons une méthode d'approche directe, efficace pour l'entreprise et respectueuse des candidats. La proximité est pour nous la garantie de réussite du recrutement et de votre futur bien-être dans l'entreprise.
Notre client est une société implantée dans le Sud-Ouest à proximité de Pau, spécialisée dans les solutions innovantes de conditionnement d'air pour l'industrie agroalimentaire. Reconnue pour sa culture d'excellence sur la conception de solutions premium, cette structure connaît une forte croissance sur son marché. Avec une majorité de son chiffre d'affaires à l'international, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale pour accroitre ses positions dans certaines zones géographiques.
Nous recherchons pour contribuer à ces objectifs, pour un poste en CDI, un Ingénieur Commercial Export F/H.
MISSIONS
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser un portefeuille de clients dans le secteur de l'industrie agroalimentaire en France et à l'international, en menant des projets techniques sur des cycles de vente allant de 6 mois à plus de 2 ans pour certaines zones.
Vous serez un acteur clé de la stratégie commerciale, avec un rôle de chasseur sur des territoires encore peu exploités et un travail de fidélisation sur les clients existants.
Votre capacité à comprendre les besoins techniques, à créer du lien avec les décideurs industriels, et à construire des offres adaptées vous permettra de construire un véritable réseau de prescripteurs et d'ancrer la marque sur des marchés à fort potentiel.
Vos missions se constitueront de la manière suivante :
Le développement commercial & la prospection
- Identifier et approcher de nouveaux clients industriels moyens et grands faiseurs sur des zones export stratégiques
- Construire une stratégie d'approche client en exploitant les outils CRM et en organisant des tournées commerciales optimisées
- Développer un réseau d'équipementiers et de prescripteurs, en s'intégrant dans un écosystème industriel pour anticiper les projets à venir
La gestion des cycles de vente & le suivi des opportunités
- Mener des études approfondies des besoins clients et valoriser les bénéfices de vos solutions sur-mesure
- Adapter les offres commerciales selon la grille tarifaire en collaboration avec l'équipe technique et financière
- Suivre la prise de décision des clients et lever les freins à l'achat en challengeant les objections et en maintenant une relation active
- Assurer le reporting commercial et affiner la stratégie en fonction des retours terrain
L'accompagnement technique & la gestion des projets
- Négocier les aspects financiers, contractuels et juridiques, et assurer la cohérence des engagements avec la stratégie de l'entreprise
- Garantir un suivi post-vente en collaboration avec le service technique et le chargé de communication pour améliorer la fidélisation client
La représentation & le développement de la marque
- Être un ambassadeur des solutions de l'entreprise lors de salons professionnels, événements sectoriels et rencontres stratégiques
- Travailler en équipe avec le service communication pour structurer la visibilité sur les marchés ciblés
- Construire une approche long terme en co-développant des projets avec des partenaires du secteur d'activité pour proposer une approche servicielle de haute qualité
PROFIL
Vous justifiez d'une formation Bac +4, vous avez acquis une expérience commerciale probante dans le secteur industriel, idéalement en agroalimentaire.
Vous justifiez de plusieurs années d'expériences en développement commercial à l'export sur la vente de solutions sur mesure. Vous disposez d'une bonne compréhension des procédés industriels et des besoins clients pour proposer des solutions adaptées.
Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, indispensable pour échanger avec les clients internationaux.
Vous avez l'ambition et l'envie de vous positionner sur une solution technique haut de gamme. Par conséquent, vous possédez un sens aigu du service client et une approche commerciale soignée.
Vous êtes une personne curieuse, dotée d'un esprit combatif et optimiste. Vos talents pour établir une relation préférentielle avec les prospects, à approfondir les projets et à poser les bonnes questions seront primordiaux.
Vous êtes à l'affut d'opportunités sur votre marché, vous savez entretenir un réseau de contact pour assurer une veille constante des prospects et concurrents.
Organisé(e), vous faites preuve de rigueur dans la gestion de votre travail, tout en ayant d'excellentes compétences en négociation et en écoute active.
Vous intégrerez une PME, cet engagement implique un sens du collectif avec les équipes devis, du bureau d'études et d'installation pour conduire des projets avec le client jusqu'à son aboutissement.
Vous êtes en déplacement nationaux et internationaux près de 50% de votre temps sur une durée de 15 jours maximum.
Grâce à la politique de télétravail, la localisation conseillée pour ce poste est à deux heures de trajet de Pau (64), avec des présences ponctuelles sur site à prévoir.
Le salaire sera déterminé en fonction de votre profil.
Le poste est à pourvoir dès que possible.