Postée il y a 59 jours
Partnership Sales Manager. IWG – Partnership sales lead
Êtes-vous prêt à mener la charge et à être à l'avant-garde de notre ambitieuse expansion mondiale ? La recherche, la promotion et la prospection sont pour vous une seconde nature ? Pouvez-vous conclure en toute confiance des accords commerciaux de grande valeur avec des propriétaires d'immeubles ? Vous avez le développement commercial dans le sang ? Etes-vous infatigable dans votre quête de résultats, avec la détermination et la résilience nécessaires pour changer le monde du travail ?
Que pouvons-nous faire pour vous
Vous lisez la bonne annonce si vous cherchez :
- L'opportunité de croissance la plus excitante au monde, où vous serez mis au défi chaque jour
- D'excellentes opportunités de formation, de développement et de promotion
- Un programme d'incitation fantastique qui peut vous permettre de gagner de belles commissions et des prix.
Nous savons que nous ne pouvons réussir que si nous donnons à tous nos collaborateurs et à toutes nos collaboratrices, toutes les chances de briller. C'est la raison pour laquelle un grand nombre de nos plus hauts dirigeants ont commencé leur carrière dans nos centres. Et c'est ce qui a fait d'IWG le leader mondial dominant de l'industrie des espaces de travail flexibles.
À propos de nous
IWG (International Workplace Group) est le premier fournisseur mondial d'espaces de travail flexibles qui possède le programme de croissance le plus ambitieux au monde. Nous souhaitons ouvrir plus de 30 000 nouveaux centres au cours de la prochaine décennie afin de compléter notre réseau international de plus de 4 000 sites de travail flexibles, durables et inspirants. À travers nos multiples marques, dont Regus, Spaces, HQ et Signature, nous fournissons des solutions de travail de premier ordre à plus de 80 % des entreprises du Fortune 500, dont Netflix, EY, Amazon et Uber, ainsi qu'à des petites entreprises locales en démarrage, des entrepreneurs et des entreprises émergentes.
À propos de vous
Vous devez être passionné par le travail dans un secteur à forte croissance et prêt à jouer un rôle de premier plan dans le bouleversement du secteur de l'immobilier commercial. Vous excellerez dans l'art de développer rapidement votre réseau et de présenter nos solutions à vos interlocuteurs/trices. Et vous vous épanouirez en initiant et en concluant plusieurs affaires de grande valeur à un rythme soutenu par votre ténacité et votre expertise.
Que vous recherchiez vos propres prospects ou que vous suiviez des demandes centralisées, vous mettrez en évidence ce qui rend un partenariat avec IWG si spécial. En veillant à ce que les partenaires potentiels comprennent parfaitement la valeur de notre proposition, vous ferez bien plus que simplement atteindre les objectifs de vente. Grâce à vos excellentes compétences en matière de communication - principalement dans votre langue locale, mais aussi avec un bon niveau d'anglais - vous serez en mesure de présenter un récit vraiment convaincant à des publics petits et grands.
Mais surtout, vous avez l'état d'esprit adéquat : passion, curiosité, fierté, dynamisme et sens de l'initiative. Nous nous occupons du reste.
Vos missions
Rejoignez notre équipe de plus de 200 Partnerships Growth Leaders et vous pourrez mettre à profit votre esprit d'entreprise, votre sens aigu des affaires et des finances et votre engagement à obtenir des résultats exceptionnels en matière de développement commercial, tandis que nous ajouterons aux plus de 1 000 contrats conclus dans plus de 50 pays au cours de la seule année écoulée.
D'un jour à l'autre, vous aurez l'occasion de :
- Conclure des accords de grande valeur pour créer de nouveaux lieux de partenariat inspirants, en tirant parti de votre expertise pour étendre le réseau d'IWG dans chaque ville.
- Rechercher des opportunités intéressantes dans des bâtiments commerciaux de tous types dans votre région, présenter de nouvelles opportunités de partenariat, convaincre les partenaires d'investir entre 250 000 et 1 million d'euros pour développer un nouveau centre de la marque IWG et conclure des contrats rapidement et efficacement.
- Présenter la valeur de la proposition de partenariat de l'IWG à votre réseau de relations B2B
- Trouver des partenaires ambitieux qui correspondent à nos objectifs de croissance et qui peuvent contribuer à notre croissance rapide par le biais de conversions de bâtiments, de nouveaux sites de développement ou de conversions de concurrents.
- Adopter une approche dynamique et polyvalente du développement commercial, en l'adaptant aux différents besoins et exigences commerciaux de nos partenaires.
- Gérer activement votre pipeline d'opportunités afin de mener chaque opportunité du premier contact à la signature d'un accord commercial, en passant par des négociations commerciales détaillées.
Espaces de travail neutres en carbone
L'objectif d'IWG est d'aider chacun à passer une bonne journée au travail, tout en protégeant les personnes et la planète. Nous sommes fiers de fournir à tous nos clients des lieux de travail neutres en carbone, et nous avons mis en place un plan d'action climatique solide pour nous aider à atteindre notre objectif d'émissions nettes zéro d'ici 2040.
Prix du meilleur employeur
IWG est fier d'avoir reçu le prix "Leading Employer Award" en 2022, 2023 et 2024. Décernée exclusivement aux 1 % d'employeurs les plus performants, cette distinction témoigne de la diversité de notre main-d'œuvre mondiale et du rôle que chacun joue dans la réalisation de notre objectif, de notre culture et de nos valeurs, chaque jour.
Rejoignez-nous sur https://careers.iwgplc.com/home
Documents
- IWG Partnership Sales JD.docx