Prospecter et acquérir de nouveaux clients dans les domaines du transport routier / maritime / aérien / logistique / Douane
Suivre et développer un portefeuille clients
Etablir un planning hebdomadaire de prises de rendez-vous
Visiter les clients et prospects pour vendre les activités de transport, ou prestations complémentaires, gérer les cahiers de charges standards et spécifiques et présenter les services de la Société (outil de traçabilité, solutions EDI, etc.)
Elaborer et relancer les offres commerciales à partir du barème tarifaire préétabli avec la Direction en s'appuyant sur les équipes opérationnelles
Assurer un reporting commercial auprès de la Direction
Atteindre les objectifs fixés et définis
Participer à la stratégie commerciale et aux réunions de service
Piloter et animer les actions commerciales (mailing, campagne commerciale, etc.)
Accompagner l'exploitation dans la gestion des difficultés rencontrées lors de l'exécution du contrat de transport.
Connaissances demandées:
Connaissance du tissu économique du secteur couvert par l'agence de rattachement
Connaissance des métiers du transport, de la réglementation et des incoterms
Développer et maintenir ses connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions - proposées par les prestataires concurrents
Maîtrise des notions de marge et d'achat de la sous-traitance
Outils informatiques (traitement de texte, base de données, tableurs, logiciels internes suivi commercial)
Anglais
Profil
Expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire
Capacité d'écoute et aptitude à négocier avec des interlocuteurs techniques de haut niveau, sens du challenge et du résultat
Aptitude à développer un argumentaire étayé mettant en valeur les avantages et les qualités des services de l'entreprise
Savoir anticiper les besoins évolutifs de la clientèle
Capable d'organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction des objectifs commerciaux
Autonomie, rigueur, organisation et dynamisme
Salaire : fixe + variable Véhicule
Chargé(e) de développer et entretenir la clientèle de son agence de rattachement en répondant à la stratégie commerciale et aux objectifs fixés par la Direction. En autonomie, il intervient en expert pour conseiller des interlocuteurs spécialisés et exigeants afin de proposer une solution de transport de qualité adaptée à leurs flux nationaux et internationaux en affrétement, messagerie, Overseas et Logistique.