Avenir RH recrute pour son client spécialisé dans le second oeuvre un DIRECTEUR DES PARTENARIATS BTOB – H/F pour un poste en CDI situé à Roman sur Isère (26).
Le poste :
Placé sous la responsabilité directe de la Direction Générale, il est en charge du développement et de la gestion des partenariats stratégiques à long terme avec les clients, fournisseurs et partenaires commerciaux.
Sa principale mission est de promouvoir les intérêts de son entreprise et d’aider à l’atteinte des objectifs commerciaux. Pour ce faire, il doit :
• Activer son réseau dès son arrivée afin de permettre la signature rapide de commande
• Identifier les partenaires potentiels et établir des relations commerciales durables
• Négocier et mettre en œuvre des contrats de partenariat
• Créer et maintenir des liens de collaboration avec les partenaires stratégiques
• Évaluer les résultats des partenariats et faire des ajustements pour atteindre les objectifs
• Définir des indicateurs de performance et surveiller leur état
• Fournir des informations, des conseils et une assistance aux autres équipes de l’entreprise
• Participer activement à la rédaction des propositions et à la négociation des contrats
• Assurer le suivi des performances des partenaires
• Développer des plans de fidélisation pour les partenaires
• Surveiller l’évolution du marché et des concurrents et fournir des analyses et des commentaires sur les tendances
• Élaborer et mettre en œuvre des initiatives pour générer de nouvelles opportunités de partenariat
• Avoir un rôle de conseil auprès des maîtres d’ouvrages et sous-traitants
Techniques
- Expérience commerciale et chantiers en B to B dans la vente ou prescription de produits et/ou solutions techniques du bâtiment confirmée, 15 ans minimum
- Vous disposez d’un réseau significatif de donneurs d’ordres & partenaires vous permettant de garantir rapidement des commandes
- Mobilité nationale
Comportementales
- Implication personnelle et réputationnelle
- Intelligence humaine et relationnelle
- Culture du résultat et sens du commerce
- Rigueur et autonomie
Avenir RH, spécialiste dans les métiers du tertiaire recrute en CDD, CDI ou intérim.
Avenir RH est une entreprise Handi-accueillante.