Chef(fe) de Projet Croissance Commerciale (H/F)

Les missions du poste

Contexte

Au sein de la Business Unit Ingénierie de projets & Accompagnement, le poste de chef(fe) de projet Croissance Commerciale consiste à accompagner exclusivement des entreprises (startup, PME/PMI, et ETI) de la région Grand-Est dans leur problématique d’optimisation et d’augmentation des ventes et du chiffre d’affaires.

Missions

Auprès des entreprises, le/la Chef(fe) de projet Croissance Commerciale aura pour missions :

Réaliser des diagnostics de la performance commerciale

• Mener des entretiens avec les acteurs en charge des problématiques commerciales afin d’appréhender les processus actuels ;
• Réaliser des plans de recommandations pragmatiques dans le but d’optimiser et de maximiser les ventes et le chiffre d’affaires ;
• Mettre en relation avec des partenaires qualifiés, d’autres entreprises ou acteurs métiers de l’écosystème.

Accompagner de manière opérationnelle le process commercial dans :

• L’optimisation des outils et des process pour renforcer l’efficacité commerciale : génération de leads, transformation de ces leads, définition et implémentation de KPI à chaque étape du process de vente…

Accompagner sur la stratégie commerciale pour faciliter :

• La définition de la segmentation et des priorisations des marchés,
• La sélection des canaux de distribution,
• La définition de l’évolution du modèle économique, du pricing, de l’identification des ressources…

Pour l’interne, le/la Chef(fe) de projet Croissance commerciale aura pour missions :

De contribuer à l’amélioration continue en étant force de proposition pour l’évolution de l’offre de service sur la thématique « Croissance Commerciale », au regard des besoins identifiés et en bonne complémentarité avec les autres expertises déployées (innovation, financement, etc…) ;

De Participer à l’organisation d’événements en lien avec la performance commerciale : conférences, ateliers, réunions d’information, salons... ;

Et de participer à des comités/réunions de suivi des projets avec les acteurs économiques et institutionnels de l’écosystème.