CDI - Team Lead Pre-Sales Engineer - UcaaS / Telecom F/H

Les missions du poste

Vous êtes passionné par la Telcom ?

Vous aimez participer aux projets de vente ?

Ce poste est fait pour vous !

L'ENTREPRISE :

Notre client est un éditeur SaaS, leader européen, spécialisé dans le cloud et la communication avec plusieurs millions d’utilisateurs en Europe.

C’est aussi :

• Presque 400M€ de CA
• 200 collaborateurs en France et plus de mille à travers l’Europe
• Une approche Customer Centric liant innovation et facilité d’utilisation

LES MISSIONS :

En tant que Team Lead, vous aurez la responsabilité de superviser une équipe qui soutient les efforts commerciaux en concevant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients. Vous agirez comme un pont entre les équipes techniques et commerciales, vous analyserez les besoins clients, préparerez des propositions personnalisées, et coordonnerez des démonstrations ou des preuves de concept. Vous devrez aussi motiver votre équipe, rester à jour sur les évolutions technologiques, et maintenir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes. Votre rôle sera clé pour aligner sur les attentes des clients et les objectifs de l'entreprise.

Vos missions seront :

La gestion d'équipe :

• Encadrer, former et accompagner une équipe d'avant-vente direct.
• Superviser la répartition des tâches et assurer que l'équipe atteint ses objectifs de performance.
• Motiver l'équipe pour maintenir un haut niveau de satisfaction client et encourager l'innovation.

L'engagement proactif dans le cycle de vente (VD) :

• Qualification et challenge des besoins des clients.
• Conception et proposition de solutions adaptées avec une évaluation critique de l'architecture technique, de sa faisabilité et de sa rentabilité.
• Définition de la stratégie de réponse en collaboration avec les Business Developers.
• Défense et valorisation des propositions lors des phases de soutenance.
• Réponse à des appels d’offres, RFI/RFP.

La création de relations de confiance :

• Participation à l'animation des relations partenaires à travers des webinaires, des salons, et d'autres événements.
• Établissement de liens solides avec les décideurs techniques et les influenceurs.
• Accompagnement des clients et partenaires dans l'utilisation des produits.

La satisfaction client :

• Collaboration étroite avec le marketing et les opérations en vue de l'amélioration continue des produits grâce aux retours du terrain.
• Veille technologique pour être force de proposition dans le développement des offres commerciales.

Nous recherchons un professionnel engagé, doté d'une passion pour la technologie et d'une orientation client forte, capable de jouer un rôle clé dans les équipes avant-vente dynamiques et de contribuer au succès continu de l'entreprise.

POURQUOI POSTULER :

• Intégrer un groupe en pleine croissance
• Exploiter son plein potentiel en relevant des défis à la hauteur de ses ambitions.
• Être à la pointe des développements technologiques
• Travailler avec des personnes passionnées par leur métier
• Travailler sur des projets internationaux

SALAIRE ET AVANTAGES :

• Entre 60K€ et 70K€ de package + Voiture de fonction
• Lieu : Lyon
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Avantages : RTT, mutuelle et transports (50%) tickets restaurants 9€, PERCO

🪁 VOTRE PROFIL :

Expérience :

• Issu d'une formation technico-commerciale ou technique,
• Une première expérience sur un poste simialaire

Compétences :

• Connaissances approfondies du réseau Télécoms comme la VOIP, SDWAN et les liens internet
• Connaissance de la vente directe
• Aisance relationnelle et charisme : Capacité démontrée à établir des relations fluides et à exercer un charisme naturel.
• Qualité rédactionnelle et esprit synthétique : Capacité à rédiger de manière claire et concise, démontrant un esprit analytique et synthétique.
• Curiosité et force de proposition : Attitude proactive, curiosité intellectuelle, et capacité à proposer des solutions innovantes.
• Maîtrise de l'anglais : niveau avancé.

Si vous êtes animé par le goût du challenge, imprégné d'un sens profond du service client et que vous réunissez les compétences requises pour exceller dans ce rôle, nous serions enchantés de vous rencontrer.

KatchMe est un cabinet de recrutement spécialisé sur l IT & le Digital pour des postes en CDI et en Freelance, basé sur Paris et Bordeaux.

Depuis 2017, nous accompagnons des clients start-up, scale-up et de grands groupes tels que Datadog, Doctolib, LVMH, Tag Heuer, Sephora, Molotov.tv ou VeePee à travers la France, l Europe et les USA.

Suite à l ouverture des divisions Freelance, et KPO (RPO), KatchMe ne cesse de se développer au fil des années avec des nouveaux projets portés par son équipe de 26 collaborateurs.

Experts dans les domaines de l IT (Développement logiciel/web, Infrastructure/DevOps, Data) et du Digital (Product Management, UX/UI Design, Project Management) nous espérons pouvoir changer le quotidien de nombreuses personnes !

KatchMe c est:

24 consultants spécialisés sur les marchés de la Tech et du Digital

Une startup qui a changé le quotidien de plus de 1000 personnes depuis sa création (chiffres à jour en 2022)

Trois valeurs qui nous représentent aussi bien en interne qu en externe : transparence, communication et accompagnement

Un engagement social fort avec le sponsoring de l Association Rêves qui réalise les rêves d enfants gravement malades, l Association sportive de football de l Hôpital de Garches ainsi que l association SEM (soutien aux enfants malades)

Une entreprise où tout reste possible (ouvrir de nouvelles divisions ou bureaux à l étranger)
250m2 de bureaux tout beau tout neuf situés à 2 min de la gare Saint-Lazare et de beaux bureaux à Bordeaux à deux pas des quais !