Andrew Staffing est un cabinet de recrutement spécialisé en Distribution, Retail, Restauration et Hôtellerie/Loisirs, matchant talents et entreprises grâce à une expertise sectorielle reconnue.
Description du poste
En tant que petite entreprise en constante évolution, nous recherchons des talents qui partagent notre vision, notre envie
d'innover et de grandir. Rejoins-nous en tant que Responsable Commercial.e Wholesale pour la France et l'International si tu recherches un rôle de commercial au sens large.
Ta mission principale sera de renforcer la présence de la marque en France et à l'international. Grâce à ton expérience et à ta connaissance du marché, tu contribueras à l'expansion de notre réseau de partenaires et à assurer une croissance continue.
Concrètement, tes responsabilités incluront :
Développer le réseau de distribution :
Nouer des partenariats solides avec des distributeurs, des concept stores et des grands magasins, en identifiant les opportunités les plus prometteuses pour la marque.
Optimiser et structurer le portefeuille clients pour garantir une présence cohérente et percutante de la marque dans les villes stratégiques en France.
Gérer les ventes et les relations avec les partenaires :
Présenter nos collections en visitant des clients B2B et en participant aux événements professionnels majeurs.
Être l'interlocuteur privilégié de nos partenaires, anticiper leurs besoins et assurer un suivi rigoureux des commandes.
Gestion des points de vente à Paris :
Gérer les points de vente (Galeries Lafayette et d'autres grands magasins si nécessaire). Optimisation des stocks
Supervision du merchandising
Gestion du planning et embauche (si nécessaire)
Assistance avec l'ouverture de la première boutique à Paris
Profil recherché
Tu seras parfait.e pour ce poste si tu te reconnais dans cette description :
Expérience confirmée (5-10 ans) en développement commercial wholesale, idéalement dans le secteur de la mode ou du lifestyle.
Réseaux de boutiques et/ou agents commerciaux.
Solides compétences relationnelles et commerciales.
Capacité à mener des projets de manière autonome et à gérer efficacement les priorités.
Forte capacité d'adaptation pour comprendre rapidement les enjeux d'un marché concurrentiel. Compétences en analyse de performance et recherche d'améliorations continues.
- Très bon niveau d'anglais.
Prospection commerciale : Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels en France et à l'étranger
Gestion du portefeuille clients : Fidéliser et développer les relations avec les clients existants.
Développement et suivi des plateforme de ventes BtoB (Faire.com / AnkorStore)
Suivi quotidien des échanges avec notre entrepôt (entrée en stock / validation)
Négociation : Conduire des négociations commerciales en respectant les objectifs de marge et de volume.
Reporting : Assurer un suivi régulier des performances commerciales et rendre compte des résultats à la direction.
Participation à des événements professionnels : Représenter nos marques lors de salons, événements commerciaux, et rendez-vous clients.
Préparation et envoi de newsletters à destination des boutiques partenaires et prospects.