Lancé en 2021, Team.is est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain.
Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement !
Team.is possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise spécialisée dans la Health Tech. Grâce à leur réseau de professionnels de santé(infirmiers, kinésithérapeutes et sages-femmes), leurs outils digitaux sécurisés et leurs coordinateurs de soins paramédicaux, ils sont capables de répondre aux diverses demandes.
L'entreprise s'adresse à plusieurs types d'acteurs :
- Aux particuliers souhaitant trouver rapidement un professionnel de santé pour ses soins à domicile.
- Aux établissements de santé souhaitant apporter une aide à l'organisation des retours à domicile à leurs patients
- Aux assurances santé souhaitant proposer des services de santé à domicile à leurs bénéficiaires.
- Aux entreprises souhaitant organiser des campagnes de prévention ou de soins sur site
En tant que Senior Business Developer H/F, vous contribuerez au développement de l'activité et à l'efficience de l'équipe Sales.
Vos missions, si vous les acceptez :
Business développement
- Prospecter et démarcher les industries de santé sur des aires thérapeutiques cibles, en réalisant une veille de marché quotidienne pour identifier de nouvelles opportunités, en participant à des événements clés sur le secteur, en développant et en entretenant un réseau important.
- Mener tout le cycle de vente, de l'identification des leads/opportunités jusqu'au closing, en s'appuyant sur un processus rigoureux et efficace.
- Réaliser des présentations et budgets pour des propositions commerciales.
- Etre alerte sur les informations relatives à la concurrence.
- Enrichir et faire évoluer notre pitch commercial.
- Remonter des suggestions d'amélioration de nos offres, sur la base des échanges avec les prospects et clients identifiés.
Pilotage et développement de l'activité commerciale
- Piloter le développement des ventes et l'atteinte des objectifs fixés
- Analyser/identifier les zones de croissance ou d'attention grâce à notre CRM Hubspot
- Utiliser les outils mis à disposition pour l'équipe sales et le CRM Hubspot pour le suivi des leads et opportunités
- Etre force de proposition dans l'amélioration des outils utilisés par l'équipe sales pour augmenter l'efficacité commerciale
- Partager ses bonnes pratiques avec le reste de l'équipe
Coordination avec les équipes marketing
- En collaboration avec le département marketing, participer à l'optimisation des campagnes d'acquisition B2B en travaillant sur la définition des cibles et des besoins
Avantages
Il en faut plus pour vous convaincre ?
- La chance de faire partie du coeur tech initial, qui va poser les bases de l'organisation du code et des process, et continuer de recruter le reste de l'équipe,
- Une équipe encore petite mais vouée à grandir rapidement, avec la vraie mission d'aider des patients et leurs proches en difficulté, et d'être reconnaissant envers les soignants
- Un environnement, une ambiance et des conditions de travail propices à ce que vous puissiez vous épanouir
- Des sorties avec toute l'équipe, des afterworks, des sessions de sport
- Tickets restaurant et mutuelle d'entreprise
Et vous ?
- Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent (min. Bac +5)
- Doté(e) d'une expérience professionnelle de minimum 5 ans dans la gestion de grands comptes dans le secteur des industries de santé
- Expérimenté(e) dans la gestion de cycles de ventes long
- Savoir mobiliser son réseau afin de gagner du temps dans la prospection et de accélérer les cycles de ventes
- Excellent relationnel et focus client : empathie avec des interlocuteurs d'entreprises, qualités de questionnement pour comprendre les besoins clients afin de les adresser le plus justement possible, intérêt pour la conduite du changement
- Faire preuve d'assertivité
- Qualités de business développer : Parfaite connaissance des techniques de vente, Solides connaissances des techniques de négociation
- Aimer l'inconnu :nouveaux projets, nouveaux objectifs, nouvelles méthodes, nouveaux marchés clients
- Excellent relationnel interne : développement de la relation avec des interlocuteurs multiples : équipes opérations, marketing, tech.
- Capacité d'analyse et de pilotage : rigueur dans le suivi de la relation client. Appétence pour la mesure d'impact des actions mises en place, orientation KPI
Et vous ?
- Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent (min. Bac +5)
- Doté(e) d'une expérience professionnelle de minimum 5 ans dans la gestion de grands comptes dans le secteur des industries de santé
- Expérimenté(e) dans la gestion de cycles de ventes long
- Savoir mobiliser son réseau afin de gagner du temps dans la prospection et de accélérer les cycles de ventes
- Excellent relationnel et focus client : empathie avec des interlocuteurs d'entreprises, qualités de questionnement pour comprendre les besoins clients afin de les adresser le plus justement possible, intérêt pour la conduite du changement
- Faire preuve d'assertivité
- Qualités de business développer : Parfaite connaissance des techniques de vente, Solides connaissances des techniques de négociation
- Aimer l'inconnu :nouveaux projets, nouveaux objectifs, nouvelles méthodes, nouveaux marchés clients
- Excellent relationnel interne : développement de la relation avec des interlocuteurs multiples : équipes opérations, marketing, tech.
- Capacité d'analyse et de pilotage : rigueur dans le suivi de la relation client. Appétence pour la mesure d'impact des actions mises en place, orientation KPI