Business Development Representative F/H

Les missions du poste

Description du poste :

Nous recherchons un Représentant du développement commercial dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe. À ce poste, vous serez chargé d’identifier et de qualifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des entreprises du Fortune 500, en mettant particulièrement l’accent sur les services de récupération de profits et de conformité contractuelle. Vous jouerez un rôle clé dans notre croissance en générant des leads, en entretenant des relations stratégiques et en organisant des rendez-vous pour notre équipe commerciale senior.

Missions principales :

• Prospection et génération de leads : Identifier et cibler les décideurs clés au sein des entreprises du Fortune 500. Utiliser divers outils et stratégies pour générer des opportunités commerciales dans le domaine de la récupération de profits et de la conformité contractuelle.
• Qualification des opportunités : Engager des discussions avec les prospects afin de comprendre leurs besoins, défis et enjeux en matière de récupération de profits et de conformité contractuelle. Qualifier les opportunités en fonction de leur valeur potentielle et de leur adéquation avec nos services.
• Développement des relations : Établir et entretenir des relations solides avec les clients potentiels grâce à un suivi régulier, des approches personnalisées et des échanges à forte valeur ajoutée.
• Collaboration avec l’équipe commerciale : Travailler en étroite collaboration avec les représentants commerciaux seniors et les responsables de comptes pour assurer une transmission efficace des leads qualifiés et élaborer des stratégies d’approche pour les comptes clés.
• Veille et analyse de marché : Effectuer des recherches afin de rester informé(e) des tendances du secteur, du paysage concurrentiel et des besoins spécifiques des entreprises cibles en matière de récupération de profits et de conformité contractuelle.
• Gestion du CRM : Tenir à jour et assurer l'exactitude des enregistrements de toutes les activités de prospection, interactions et opportunités dans le système CRM.

• Expérience de 2 ans minimum en vente sortante ou en développement commercial, idéalement dans les domaines de la récupération de profits, de la conformité contractuelle ou des services financiers.
• Expérience de la prospection auprès d'entreprises du Fortune 500.
• Maîtrise des plateformes d’engagement commercial telles que Groove, Gong, Outreach, etc.
• Esprit proactif, autonome et orienté résultats, avec une approche “chasseur” pour identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales.
• Curiosité, esprit d’apprentissage et capacité à recevoir du feedback pour évoluer et s’améliorer continuellement.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi qu’en présentation.
• Succès avéré dans le développement commercial, la vente B2B ou les solutions SaaS à forte activité commerciale.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et rapide avec un minimum de supervision.
• Historique de dépassement des objectifs commerciaux.
• Diplôme universitaire en commerce, gestion ou domaine connexe, ou expérience équivalente en vente.
• Anglais courant exigé (écrit et oral).
• La maîtrise d'une deuxième langue serait un plus, idéalement l'allemand.

Atouts supplémentaires :

• Connaissance des processus de conformité contractuelle et de récupération de profits.
• Expérience préalable dans un environnement de conseil ou de services professionnels.

PRGX est le leader mondial de l’audit des comptes fournisseurs. Nos clients sont les acteurs majeurs de la grande distribution et de la distribution spécialisée, et les grands groupes industriels et de service. Le groupe compte 1400 collaborateurs répartis dans 26 pays.

Notre cœur de métier est de recouvrer - pour le compte de nos clients - toutes les sommes indûment payées à leurs fournisseurs sur des exercices passés, selon la prescription en vigueur.

Plus d'informations sur : https://www.prgx.com/