Le réseau AD Poids Lourds est le réseau indépendant numéro un sur le marché de la distribution de pièces et de services pour véhicules poids lourds multimarques.
Ce réseau rassemble plus de 200 ateliers et points de distribution AD Poids Lourds et s'articule autour d'une plateforme nationale Poids Lourds spécifique et d'un maillage de plateformes régionales permettant de répondre aux besoins de ses clients. Il regroupe 1000 collaborateurs au travers de 8 enseignes.
Nous recherchons pour notre site de BREMSTAR situé à ST Fargeau Ponthierry (77) un Business développer H/F, Vos missions sont :
- Développement du portefeuille client
- Cibler, identifier et classifier les potentiels marchés par zone géographique (acteurs, clients, contraintes)
- Cibler et prospecter les contacts à fort potentiel
- Identifier le réseau de partenaires d'aide au développement à l'international
- S'assurer du développement des clients export et hors réseau
- Répondre aux demandes spécifiques des clients en lien avec les activités du groupe
- Proposer des adaptations du marketing mix (produits, prix, communication) et développer le panier moyen (faire connaître la collection)
- Participer aux salons professionnels
- Suivre l'évolution du Chiffre d'Affaires et de la contribution par pays, ou groupe clients et familles produits
- Participer à l'amélioration de la collection en lien avec les services concernés par l'analyse des ventes réalisées sur son portefeuille
- Participer au pricing en lien avec les services concernés
- Déplacements ponctuels possibles en France et à l'étranger
- Participer au déploiement et au développement des offres clients
- Développer le CA des clients en veillant à lapplication de la politique commerciale et des procédures internes de traitement et gestion des commandes
- Développer l'intégration des offres dans les différents outils de commande clients
- Participer à l'identification des produits, sourcing pièces, appros et suivi des fournisseurs en lien avec les services compétents
- Connaître les modalités administratives des pays concernés
- Promouvoir des nouveaux produits et/ou services
- Utiliser les outils digitaux pour mettre à disposition des acheteurs potentiels l'offre BREMSTAR et Groupe
- Assurer le suivi des offres clients
- Participer au suivi administratif en lien avec l'ADV
- Finaliser et suivre les propositions commerciales en accord avec la politique commerciale de l'entreprise
- Veiller à lapplication de la politique commerciale et des procédures internes de traitement et gestion des commandes, dont les spécificités liées à l'export
- Participer à la gestion des commandes export comprenant la saisie, la gestion des autorisations administratives, le suivi des commandes, la facturation ainsi que le suivi des réclamations clients, en lien avec les services compétents
- Sauvegarder sur serveur tous documents nécessaires à la bonne conduite des affaires du périmètre
- Participer à tous les projets d'amélioration et contrôle continu sur l'activité
- Participer activement au recouvrement client et informer sa hiérarchie et les services concernés de toute défaillance observée chez un client de son périmètre
- Informer la Direction Commerciale et la Direction Générale de toutes les anomalies constatées et être force de proposition pour y remédier.
Formation initiale :
- Bac +2 à Bac +4
Expérience :
- Avoir une expérience dans le commerce internationale
- Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais (TOIEC)
- Vous maîtriser les outils informatiques (Excel) et vous connaissez les procédures de formalités liées à l'exportation.
Savoir Être :
Vous avez
- Une excellente qualités relationnelles (écrit, oral)
- Impliqué, rigoureux
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Collaboratif
Ref : nh6lwg682v
Formation initiale :
- Bac +2 à Bac +4
Expérience :
- Avoir une expérience dans le commerce internationale
- Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais (TOIEC)
- Vous maîtriser les outils informatiques (Excel) et vous connaissez les procédures de formalités liées à l'exportation.
Savoir Être :
Vous avez
- Une excellente qualités relationnelles (écrit, oral)
- Impliqué, rigoureux
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Collaboratif
Ref : nh6lwg682v