Expert en équipements de sécurité innovants destinés aux environnements industriels et logistiques, BOPLAN, leader sur son marché, cherche à développer et gagner des parts de marché en France.
En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez au coeur du développement commercial de BOPLAN sur l'ensemble du territoire national.
Rattaché (e) à la Direction Commerciale, vous prendrez en charge la gestion complète d'un portefeuille de clients grands comptes logistiques et industriels.
A ce titre, vos principales missions seront :
- La gestion et le développement d'un portefeuille de comptes clés existants : construire une relation personnalisée avec chaque client. Gérer la relation commerciale et le développement des ventes des solutions Boplan. Accroitre le nombre d'utilisateurs/de sites/ de filiales appartenant aux comptes clés. Réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
- La promotion des offres et/ou des produits, négocier et conclure les contrats-cadres. Détecter les opportunités de vente additionnelle
- La coordination et la coopération des différents intervenants internes - afin de garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
- L'analyse, le reporting et la veille concurrentielle : Élaborer des plans d'action annuels par comptes clés. Établir les objectifs de vente et analyser les écarts. Assurer une veille de marché et une analyse du portefeuille clients.
Nous recherchons une personne proactive, orientée résultats, avec d'excellentes compétences en négociation et gestion de la relation client. Une expérience significative d'au moins 10 ans dans la vente BtoB et de 5 ans sur un poste similaire est requise. Doté(e) d'un sens de l'organisation et ayant une bonne maîtrise de la gestion des priorités, vous possédez la capacité de travailler de manière autonome en télétravail tout en collaborant efficacement au sein d'une équipe. La maîtrise de l'anglais serait un plus et une formation niveau Bac +5, type école de commerce ou d'ingénieurs, serait appréciée.
Nous recherchons une personne proactive, orientée résultats, avec d'excellentes compétences en négociation et gestion de la relation client. Une expérience significative d'au moins 10 ans dans la vente BtoB et de 5 ans sur un poste similaire est requise. Doté(e) d'un sens de l'organisation et ayant une bonne maîtrise de la gestion des priorités, vous possédez la capacité de travailler de manière autonome en télétravail tout en collaborant efficacement au sein d'une équipe. La maîtrise de l'anglais serait un plus et une formation niveau Bac +5, type école de commerce ou d'ingénieurs, serait appréciée.