Les missions du poste
OXELTIS, société de prestation de recherche (CRO, Contrat Research Organisation) en chimie médicinale recrute "son Business Developer, CRO chimie médicinale f/h";
Au quotidien vos activités sont :
- Assurer la prospection commerciale à distance et en physique, en vue d’acquérir de nouveaux clients et de nouvelles parts de marché, via une veille du marché de l’outsourcing, et des congrès dans le secteur d’activité,
- Identifier des prospects, obtenir des RV de présentation, qualifier les besoins des clients, rédiger des devis sur la base des propositions de la direction générale et scientifique,
- Maintenir un relationnel avec les clients et les fidéliser pour de nouvelles missions,
- Participer à la définition de la stratégie de prospection,
- Participer à des congrès et salons scientifiques,
- Réaliser un suivi commercial de l’ensemble des affaires jusqu’à la concrétisation (via un logiciel CRM, et tableau d’affaires)
- Evaluer et rendre compte mensuellement de vos perspectives de ventes à court et moyen terme.
Un business developer apporte une aide à temps partiel dans la création de leads pour des clients au Japon, en lien avec les visites et congrès dans ce pays.
Déplacements tous les 2 mois environ (5 à 6/an), à l’occasion de conventions d’affaires ou de congrès associés à des RV en entreprise. Durée moyenne des déplacements 1 semaine.
Formation : Bac +5 minimum dans un domaine scientifique (MSc / PhD) : chimie organique, sciences pharmaceutiques, biologie, biotechnologie …
Expérience : Au moins 3 années d’expérience réussies, dans le domaine de la prospection et relation commerciale, chasse de clients, idéalement, dans le secteur d’activité ou à minima auprès d’une cible clientèle dans le secteur de la recherche chimique.
Anglais indispensable : un niveau courant à l’écrit et à l’oral vous permet des échanges fluides avec nos clients à l’international (70 à 80% de nos clients).
Compétences techniques indispensables
- Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection,
- Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente),
- Bonne maîtrise des logiciels de bureautique (Excel), et des réseaux sociaux (LinkedIn),
- Connaissances des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
Aptitudes professionnelles pour vous épanouir dans le poste
- Curiosité sectorielle pour la recherche chimique, biologique et pharmaceutique,
- Sens de l’écoute et de la communication,
- Flexibilité et réactivité pour être toujours prêt à saisir une opportunité,
- Ténacité et persévérance pour mener les ventes à leur terme – sur des processus longs de vente.
OXELTIS a été fondée en 2010 par d'anciens chercheurs d'Idenix Pharmaceuticals (ex MSD) à Montpellier. Nous disposons de 600 m² de laboratoires fonctionnels pour une activité de service de synthèse à façon, de service d'optimisation de petites molécules (hit to lead) et de route scouting pour la montée d'échelle précoce (50-100g), principalement dans les domaines des antiviraux, des antibiotiques et des composés anticancéreux. L’équipe est composée de 25 salariés, dont 23 salariés chercheurs et attachés de recherche expérimentés (50% sont titulaires d'un PhD), 1 directeur de la chimie et le directeur général.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Vous souhaitez associer vos compétences dans le domaine scientifique à vos compétences commerciales ?
- Vous souhaitez intégrer une entreprise active à l’international (EU,USA, Japon) ?
- Nous recherchons un business developer F/H dans le cadre d’une création de poste. Vous travaillez sous la responsabilité du directeur général et en interaction avec le directeur de la chimie.