Business Developer

Les missions du poste

Vous êtes un.e Business Developer à la recherche d'un nouveau challenge au sein d'une société de logiciels innovante et internationale ? Ne cherchez pas plus loin et découvrez notre offre !

Witekio est une PME internationale dédiée au développement logiciel embarqué & IoT. Nous sommes partenaire de nombreux leaders mondiaux de la high-tech.

Reconnus pour nos plateformes IoT Cloud et nos développements applicatifs, nous sommes soutenue par une société-mère présente dans le classement Fortune 500, Avnet. Avec des bureaux en France, en Allemagne, au Royaume-Uni et aux États-Unis, notre équipe internationale accompagne nos clients de bout en bout dans leurs projets.

Retrouvez nos études de cas ici : https://witekio.com/case-studies/

Votre rôle consistera à attirer de nouvelles entreprises, à construire un réseau de partenaires potentiels et à transformer de nouvelles opportunités cohérentes avec nos compétences afin d'accroître la présence de la marque Witekio sur le marché et de positionner Witekio comme le partenaire incontournable pour le développement de tous les produits logiciels.

Vous serez notre candidat.e idéal.e si vous êtes passionné.e par la technologie. Vous êtes résilient.e, autonome et soucieux.se de développer votre réseau. Vous préférez travailler dans un environnement qui met l'accent sur l'appropriation, la collaboration, l'apprentissage, la curiosité et vous avez la volonté de toujours vous améliorer et d'améliorer l’entreprise.

Vous serez en première ligne avec nos futurs clients, vous lui présenterez nos offres, le conseillerez et gèrerez des ventes complexes : vous devez donc avoir d'excellentes compétences en matière de communication et de présentation, ainsi qu'une très bonne capacité d'écoute pour comprendre les attentes des clients. Il est très important pour nous d'instaurer un climat de confiance ! Une expérience préalable au sein d'un éditeur de logiciels serait très appréciée, de même qu'une expérience au sein d'un cabinet de conseil.

Responsabilités du poste :

Chasse de nouveaux clients, acquisition et développement commercial :
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales via une recherche active, des appels à froid et des événements ciblés pour élargir notre portefeuille clients.
- Qualifier rapidement les prospects : comprendre leurs besoins, défis et objectifs pour proposer des solutions adaptées, en mettant en avant comment Witekio peut les aider à atteindre leurs ambitions.
- Mener des discussions stratégiques avec l’équipe avant-vente pour élaborer des propositions personnalisées, en répondant précisément aux enjeux du client et en se différenciant de la concurrence.
- Négocier et conclure des affaires : être proactif pour identifier les points de friction, proposer des solutions créatives, et transformer chaque échange en une opportunité concrète de collaboration.
- Exploiter pleinement le CRM pour suivre, nourrir et faire évoluer les prospects, tout en capitalisant sur les opportunités passées et actuelles.
- Générer du business par des actions ciblées : campagnes de prospection, recommandations clients, événements et webinaires pour maximiser l’attraction de nouveaux clients.
- Gérer le “sales funnel” de manière optimale, en pilotant chaque étape du cycle de vente pour assurer une conversion rapide et efficace.
- Identifier et exploiter les ventes additionnelles pour proposer nos offres et accélérateurs en fonction de l’évolution des besoins des clients.

Collaboration avec l'équipe marketing et d'autres départements :
- Représenter de l'entreprise lors de divers événements, expositions et journées techniques ;
- Organiser des webinaires et d'autres événements Witekio avec des clients et des partenaires ;
- Mise à jour active de tout le contenu de génération de demande sur les différentes plateformes numériques ;
- Travailler avec les directeurs de sites et les équipes d'ingénierie sur les propositions de solutions et la gestion du pipeline.

Votre profil :
- Vous possédez minimum 5 ans d’expérience dans le métier de Business Development our de SDR ;
- Vous justifiez d’une première expérience dans le milieu de la tech (editeur de logiciel, ESN …) avec une bonne connaissance du tissu industriel, des OEM et l’habitude de discuter avec des équipes R&D ;
- Très bon.ne communicant.e et à l'écoute, vous êtes très à l’aise en présentation et en réseautage ;
- Organisé.e, charismatique et créatif.ve, vous êtes à l’aise pour travailler seul.e ou en équipe ;
- Vous êtes à l’aise pour travailler en français et en anglais à l’oral comme à l'écrit.

Vous retrouverez chez Witekio :
- Une variété des projets, clients et industries ;
- L’occasion de travailler dans un environnement international avec une équipe répartie sur 4 pays (France, Allemagne, UK et US) ;
- 3 Witekian days par an pour apprendre et développer des compétences (techniques ou non) ;
- Une culture flexible ;
- Une communication corporate régulière : par exemple les infoshare mensuels où on partage les infos business, projets, les actualités des équipes etc).