Pernat ADI
Postée il y a 24 heures
PERNAT ADI, Business Unit du groupe PERNAT dédiée à la branche Aéronautique, Défense et Industrie, regroupe trois sociétés spécialisées : Pernat Technologies, Manudem et Perdem, implantées au cœur de la vallée de l'Arve.
Elles accompagnent des clients prestigieux en usinant des matériaux exigeants (inox, acier allié, aluminium, titane, chromel, alumel).
Chaque société de la branche possède une spécificité technique et usine des pièces de haute précision, en petites à moyennes séries, afin de répondre aux exigences variées de nos clients.
Intégrée au groupe familial PERNAT, présent en France et à l'international, la Business Unit ADI bénéficie d'une puissance industrielle en pleine croissance, engagée dans la qualité et l'innovation. Située à Cluses (Haute-Savoie), elle réalise un chiffre d'affaires de plus de 20 M€ en 2024.
L'organisation à taille humaine favorise l'implication et l'expertise de ses équipes.
Proactifs et bienveillants, nous cultivons une relation de confiance avec nos clients, en nous positionnant comme un partenaire stratégique, innovant et force de proposition.
Rejoignez une équipe passionnée qui façonne l'industrie de demain !
Objectif du poste :
Sous la responsabilité du Directeur de la division Business Unit, vous êtes l'acteur essentiel du développement et de la consolidation des activités de la branche Aéronautique, Défense et Industrie du groupe PERNAT. Votre mission consiste à développer la croissance du portefeuille clients, à garantir un haut niveau de satisfaction client et à assurer la bonne coordination des projets en collaboration avec les équipes internes.
En tant Responsable Commercial, vos missions principales seront les suivantes :
- Développement commercial & stratégie :
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale en lien avec la Direction et la mettre en œuvre.
Prospecter et développer de nouveaux clients dans les secteurs de l'aéronautique, la défense et l'industrie.
Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales grâce à une veille active du marché.
Mener les négociations commerciales et contractuelles pour optimiser la rentabilité des affaires.
- Gestion de la relation clients :
Analyser les demandes clients pour évaluer leur faisabilité technique et budgétaire avec les équipes internes.
Réaliser et présenter les offres sur la base des éléments techniques, qualité et délai.
Conseiller les clients sur les solutions d'usinage les plus adaptées à leurs besoins.
Assurer le suivi des projets, de la planification à la finalisation en veillant au respect des engagements (qualité, coûts, délais).
- Pilotage des projets et performance :
Coordonner les projets clients avec les équipes internes et garantir leur bon déroulement.
Superviser la gestion des dossiers clients de la phase d'étude à la livraison finale.
Analyser les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions techniques innovantes.
- Suivi et reporting :
Rendre compte de l'activité commerciale et des performances auprès de la Direction.
Assurer un suivi et une analyse rigoureux des indicateurs de performance commerciale.
Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux pour optimiser l'efficacité et la satisfaction client.
- Négociation, veille marché et représentation :
Mener les négociations commerciales et contractuelles pour maximiser la rentabilité des affaires.
Assurer une veille concurrentielle et proposer des innovations pour renforcer notre position sur le marché.
Organiser et assurer la représentation de l'entreprise lors de salons professionnels majeurs (Le Bourget, Global Industrie…) et autres évènements du secteur en développant des relations avec des prospects et clients potentiels.
- Formation et expérience : Issu(e) d'une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, ingénierie industrielle ou mécanique, vous justifiez d'une expérience confirmée (+ 5 ans) dans une fonction commerciale, impérativement dans le domaine de l'industrie mécanique. Une expérience dans les secteurs aéronautique, défense et industrie est un atout majeur.
- L'anglais professionnel est un impératif pour interagir avec des clients internationaux.
- Des déplacements réguliers en France et ponctuels à l'International sont à réaliser.
- Compétences techniques : Maîtrise des techniques de chiffrage et d'élaboration de devis en fonction des contraintes industrielles ; Capacité à analyser la faisabilité technique et budgétaire des demandes clients ; Compétence en négociation commerciale et gestion des contrats ; Aisance avec les outils de reporting et suivi des indicateurs de performance commerciale.
- Qualités personnelles : Excellentes capacités relationnelles et de communication pour interagir efficacement avec les clients et les équipes internes ; Autonomie, rigueur et organisation, avec une forte capacité à gérer plusieurs projets simultanément ; Esprit d'analyse et de synthèse pour proposer des solutions adaptées aux besoins clients ; Proactivité et force de proposition pour anticiper les évolutions du marché et les opportunités commerciales ; Esprit d'équipe et leadership.
Vous êtes un commercial aguerri avec une expertise en décolletage et usinage ? Rejoignez-nous pour relever de nouveaux défis !
Nous offrons les avantages suivants :
- Une mutuelle santé financée à 80 % par l'employeur (pour vous et vos enfants)
- Une prévoyance cadre
- Des tickets restaurant d'une valeur faciale de 11,67 €, pris en charge à 60 % par l'employeur.
- Un 13 mois
- Contrat sous convention de forfait jours offrant flexibilité et équilibre entre vie professionnelle et personnelle
- Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la proximité et la polyvalence.
- Une localisation idéale au cœur de la vallée de l'Arve, dans un bassin industriel dynamique et innovant, à proximité des montagnes et d'activités de plein air.
Rejoignez-nous et profitez d'un cadre de travail qui allie performance, convivialité et qualité de vie !
- Formation et expérience : Issu(e) d'une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, ingénierie industrielle ou mécanique, vous justifiez d'une expérience confirmée (+ 5 ans) dans une fonction commerciale, impérativement dans le domaine de l'industrie mécanique. Une expérience dans les secteurs aéronautique, défense et industrie est un atout majeur.
- L'anglais professionnel est un impératif pour interagir avec des clients internationaux.
- Des déplacements réguliers en France et ponctuels à l'International sont à réaliser.
- Compétences techniques : Maîtrise des techniques de chiffrage et d'élaboration de devis en fonction des contraintes industrielles ; Capacité à analyser la faisabilité technique et budgétaire des demandes clients ; Compétence en négociation commerciale et gestion des contrats ; Aisance avec les outils de reporting et suivi des indicateurs de performance commerciale.
- Qualités personnelles : Excellentes capacités relationnelles et de communication pour interagir efficacement avec les clients et les équipes internes ; Autonomie, rigueur et organisation, avec une forte capacité à gérer plusieurs projets simultanément ; Esprit d'analyse et de synthèse pour proposer des solutions adaptées aux besoins clients ; Proactivité et force de proposition pour anticiper les évolutions du marché et les opportunités commerciales ; Esprit d'équipe et leadership.
Vous êtes un commercial aguerri avec une expertise en décolletage et usinage ? Rejoignez-nous pour relever de nouveaux défis !