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Notre métier : création, production et distribution des Parfums, des produits dérivés parfumés et de la Beauté.
Plus de 700 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France (dont Paris et le site industriel du Vaudreuil) et à l’International.
Une distribution déployée au travers de 15 000 points de vente dans le monde dont 450 magasins Hermès et Espaces Personnalisés Hermès Parfum et Beauté.
Une stratégie ambitieuse de croissance avec le développement de la Beauté, la mise en place de nouveaux modèles de distribution et de nouveaux schémas industriels.
Le site industriel du Vaudreuil (27) assure depuis sa création en 1977 le développement des packs, la formulation, la production et le conditionnement des parfums et produits dérivés parfumés d’Hermès Parfum et Beauté ainsi que le management de la qualité et l’ensemble des étapes de la supply chain jusqu’à la livraison chez nos clients. Environ 351 salariés travaillent à date sur le site.
L’établissement de Paris regroupe environ 240 collaborateurs (y compris les chefs de secteurs en régions et les équipes de vente des espaces personnalisés) : développement des collections, communication, direction internationale et développement opérationnel, visual merchandising, merchandising, animations, formation internationale, opérations, e-commerce, finance, IT, RH...
A date, environ 130 salariés sont répartis à l’international : Allemagne, Belgique, Hollande, Royaume-Uni, Italie, Espagne, USA, Canada, Hong Kong, Chine, Emirats Arabes Unis.
Intégré(e) à l’équipe Client Nationaux (France Benelux), vous serez rattaché(e) à l’un des Key Account Manager et vous collaborerez avec l’intégralité de l’équipe.
Le stage se déroulera de juillet à fin décembre 2025 à Paris.
Vos missions principales seront les suivantes :
SUIVI DU SELL IN et SELL OUT
- Analyse mensuelle du Sell In (Chiffres d’Affaires/ Facturation Clients) des Clients France & Benelux selon des KPIs prédéfinis avec les Responsables Enseignes
- Analyse hebdomadaire et mensuelle des résultats Sell out (Chiffres d’Affaires/Ventes aux clients finaux) du TOP 3 Enseignes France selon des facteurs clés partagés en amont pour ajuster les leviers d’actions
- Suivi des lancements annuels – Sell In et Sell out pour optimiser le pilotage du CA
- Suivi des Stocks et des Ruptures
- Analyse et suivi des Moyens Moteurs (Testeurs, Gratuits, ...)
ACTIVATIONS ENSEIGNES
- Définition des objectifs Trade par enseigne
- Mise à disposition des objectifs et résultats auprès de la force de vente
- Gestion opérationnelle des incentives
REFERENCEMENTS
- Responsable des référencements nouveautés pour les enseignes France
- Collaboration avec l’équipe e-commerce pour les assets digitaux
- Suivi du bon référencement des nouveautés et coffrets sur les circuits Brick and Mortar et E-Commerce
MERCHANDISING
- Compilations des anomalies merchandising et des alertes auprès des enseignes pour garantir notre image de marque et maximiser notre visibilité
- Gestion de la PLV merchandising
COORDINATION ET SUIVI DE LA DISTRIBUTION
- Suivi de la distribution numérique sur toutes les enseignes
- Gestion du processus d’ouverture et de fermeture de points de vente (Direction Commerciale, Service Client, Service Comptable, Marketing Opérationnel)
- Communications auprès de notre équipe terrain
AIDE A LA PREPARATION DES RDVs STRATEGIQUES
- Analyses Sell In : Lancement, Catalogue, Poids des lignes, Stock
- Analyses Sell Out : Marché, Part de Marché, Performances Enseignes, Performances à la ligne et Référence
CREATION D'OUTILS TERRAIN
- Élaboration d’outils d’aide et de suivi pour notre équipe terrain pour garantir le respect de la stratégie Hermès au sein de chaque point de vente
- Communication d’informations aux chefs de secteur via le logiciel terrain et/ou la newsletter hebdomadaire
ORGANISATION D'EVENEMENTS
- Aide à l’organisation en fonction des actualités enseignes
- Cette description est non limitative. Le stage est évolutif en fonction des projets et du profil du candidat.
Votre profil
- Une première expérience réussie de 6 mois, idéalement sur une fonction similaire (commerciale ou à forte dominante analytique), serait fortement appréciée
- Etudiant(e) en Ecole de Commerce, IAE, Université ou équivalent
- Organisé(e), rigoureux(se), synthétique, vous savez gérer vos priorités au quotidien
- Vous êtes dynamique, avez le goût des chiffres et êtes doté(e) d’un bon relationnel
- Ce stage nécessite une très bonne maîtrise de Microsoft 365 (principalement Excel)
Employeur responsable, nous nous engageons dans l’éthique, les diversités et l’inclusion. Rejoignez l’aventure humaine Hermès !