INN Recrutement
Postée il y a 18 heures
L'ENTREPRISE
Notre client est un acteur majeur dans l'univers des biens de consommation, reconnu pour son savoir-faire industriel et sa capacité d'innovation. Présent en France et à l'international, il développe une large gamme de produits à forte notoriété et poursuit son expansion sur le marché de la grande distribution.
Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Responsable Compte-Clé GMS (F/H) pour piloter et développer des enseignes stratégiques.
Date de prise de poste souhaitée : 1er avril 2025
VOS MISSIONS
Développement et gestion des enseignes
Définir et déployer des stratégies commerciales adaptées à chaque enseigne
Négocier et gérer les accords annuels (plans d'affaires inclus)
Assurer les revues d'innovations et promouvoir l'approche catégorielle
Mettre en place et suivre les opérations trade marketing
Piloter la rentabilité des comptes sous votre responsabilité
Approche catégorielle et analyses de marché
Recommander des assortiments produits par enseigne
Analyser les données de marché, les performances enseignes et les tendances concurrentielles
Proposer des recommandations promotionnelles et des stratégies de merchandising
Pilotage de la force de vente externalisée
Définir la stratégie commerciale terrain
Piloter et challenger la force de vente pour assurer l'exécution des plans d'action
Suivre et analyser les performances commerciales
Prospection et développement
Identifier et développer de nouveaux clients
Effectuer des tournées terrain pour renforcer la relation commerciale et identifier de nouvelles opportunités
Manager une assistante commerciale et collaborer avec les différents services de l'entreprise
VOTRE PROFIL
Diplômé(e) de l'enseignement supérieur
Expérience minimum de 3 ans en GMS sur le terrain (Chef de Vente Régional, Directeur Régional.)
Expérience confirmée en négociation nationale GMS (au moins 3 tours de négociation)
Première expérience en category management, idéalement avec exploitation des données datasharing
Solides compétences analytiques et capacité à exploiter les données de marché
Excellentes compétences en négociation et relation client
Dynamisme, autonomie et esprit d'initiative
Maîtrise d'Excel et PowerPoint
LES AVANTAGES
Congés additionnels : 9 jours par an
Intéressement et participation
Télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine après 3 mois d'ancienneté
Mutuelle d'entreprise
Statut Cadre forfait jour
Restauration : restaurant d'entreprise à proximité du bureau
Participation aux frais de transport
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Le processus de sélection comprend 3 entretiens :
- Entretien RH
- Entretien avec le Country Manager (France, Suisse, Israël, BENELUX)
- Entretien avec le CSO ou un membre du Sales Leadership Team
POURQUOI REJOINDRE CETTE ENTREPRISE ?
Un poste stratégique avec une grande autonomie et un fort impact business
Une entreprise innovante, reconnue pour ses produits de qualité et sa croissance dynamique
Une rémunération attractive avec un fixe et un bonus
Un cadre de travail équilibré avec télétravail et avantages sociaux
Postulez dès maintenant pour rejoindre un acteur de référence et contribuer à son développement en GMS.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Animer, coordonner une équipe,Développer un portefeuille clients et prospects,Élaborer, suivre et piloter un budget,Élaborer une stratégie commerciale,Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Animer, coordonner une équipe,Développer un portefeuille clients et prospects,Élaborer, suivre et piloter un budget,Élaborer une stratégie commerciale,Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.