Dans le cadre du développement de ses solutions automatisées, NORCAN renforce son expertise en robotique collaborative AMR et robots multi-axes. Leader dans la conception de solutions sur-mesure en aluminium pour l'industrie, NORCAN propose des solutions dans trois segments clés : l’aménagement de l’espace de travail, l’optimisation des flux intralogistiques, et l’accompagnement vers l’usine du futur.
Nous recherchons un Responsable en solutions Robotiques collaboratives capable d’accompagner nos équipes commerciales régionales et de proposer des solutions innovantes et personnalisées répondant aux besoins de nos clients tout en contribuant à l’évolution vers l’usine du futur.
Missions principales :
Développement commercial des solutions sur-mesure :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés pour les solutions automatisées (Robots Multi-axes, cobots, AMR) et automatisées, en lien avec les structures modulaires en aluminium de NORCAN.
- Valoriser l’offre robotique auprès des clients existants et prospects, en mettant en avant la personnalisation des solutions et leurs avantages compétitifs.
- Participer à la préparation et présentation des offres commerciales, en veillant à répondre précisément aux attentes des clients.
Soutien commercial et technique :
- Accompagner les ingénieurs technico-commerciaux dans leurs démarches commerciales, en apportant un support technique et stratégique sur les projets complexes.
- Agir en tant qu'interlocuteur privilégié des clients pour traduire leurs besoins en solutions concrètes.
- Assurer les démonstrations robotiques et des présentations lors des rendez-vous avec les prospects et partenaires.
Gestion et suivi des projets clients :
- Collaborer avec les chefs de projets pour élaborer des offres adaptées aux besoins spécifiques des clients, en veillant à intégrer les aspects techniques et commerciaux.
- Veiller à la bonne transmission des informations aux équipes internes pour garantir une exécution sans faille et assurer une communication continue avec les clients pour garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités de collaboration.
- Travailler avec les ingénieurs commerciaux de différents secteurs géographiques pour assurer un suivi cohérent de l’évolution des projets et identifier de nouvelles opportunités.
Veille stratégique et développement de l’offre :
- Analyser les tendances du marché et les besoins émergents pour adapter l’offre commerciale de NORCAN.
- Participer aux salons professionnels et événements pour représenter NORCAN et développer les ventes.
- Contribuer à l’évolution des solutions NORCAN en recueillant les retours clients et en identifiant les axes d’amélioration.
Profil recherché :
Expertise technique : Maîtrise des solutions robotisées (Robots Multi-axes, cobots, robots mobiles collaboratifs), des systèmes d’automatisation et des structures mécaniques modulaires. Connaissance des outils de conception et simulation (Sketchup, Sherpa…).
Compétences commerciales : Capacité à vulgariser des technologies complexes et à gérer des projets à forte valeur ajoutée dans un environnement sur-mesure.
Qualités personnelles : Autonomie, esprit d’équipe, pédagogie, capacité à proposer des solutions créatives et innovantes adaptées aux besoins des clients.
Formation : Diplôme d’ingénieur ou équivalent dans la robotique, mécatronique, ou l’automatisation industrielle. Une spécialisation ou des certifications en robotique industrielle (Fanuc, ABB, KUKA, etc.) sont fortement appréciées.
Langues : Anglais impératif. La maîtrise de l’espagnol et/ou de l’allemand est un plus.
Expérience professionnelle :
- 10 à 15 ans d’expérience dans un rôle technico-commercial ou ingénieur d’affaires, de préférence dans le secteur de la robotique, de l’automatisation ou de l’intégration de solutions technologiques.
- Expérience confirmée en gestion de projets complexes, notamment dans des contextes sur-mesure et dans le secteur de l’automatisation ou de la robotique.
- Connaissance des enjeux de l’optimisation des flux intralogistiques et de l’aménagement des espaces de travail.
Localisation et déplacements :
Poste basé en France (idéalement région Grand Est), avec des déplacements fréquents en France et ponctuellement à l'international (principalement en Europe). Le siège de la société est basé à Haguenau (Alsace), et des déplacements réguliers au siège seront nécessaires.
Rémunération :
Rémunération selon expérience, composée d’un fixe + variable + 13ème mois + véhicule de fonction.