Directeur des ventes F/H

Les missions du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité Opérationnel, avec une équipe de 3 Key Account Manager, il/elle est garant(e) de la relation et du développement commercial avec les clients GMS et Export et du développement du Chiffre d’Affaires.


· Déterminer la nature et les volumes de produits à lancer et/ou à développer, à maintenir ou à abandonner en collaboration avec la Direction Générale

· Piloter les négociations clients dans le cadre du référencement ou de la signature de nouveaux contrats.

· Etudier et répondre aux appels d’offres, en lien avec le service R&D, le service qualité et les sites de production.

· Analyser le marché et identifier les nouvelles opportunités de développement, en particulier sur le Grand Export

· Assurer l’interface clients par des visites et des contacts réguliers avec les différents interlocuteurs afin de réaliser un suivi des dossiers en cours.

· Assurer un rôle de représentation externe de l’entreprise par la participation à des salons internationaux et nationaux, par l’entretien d’un réseau…

· Contribuer à l’analyse de la performance commerciale et à la mise en œuvre de plans d’actions correctifs.

· Manager et continuer la montée en compétence des Key Account Manager

Profil :

· Issu(e) d’une formation supérieure Bac +4/5, idéalement en école de commerce, le candidat justifie d’au moins 8 ans d’expérience réussie dans la vente de produits de grande consommation, avec une expertise particulière dans les marques de distributeurs (MDD) à destination de la GMS.

· Véritable homme/femme de terrain, il/elle possède d’excellentes compétences en communication et en négociation, lui permettant de bâtir des relations solides avec ses interlocuteurs.

· Doté(e) d’une grande aisance relationnelle, de dynamisme et d’une capacité à évoluer dans un environnement exigeant et concurrentiel.

· Une connaissance approfondie de l’univers de la grande distribution et une parfaite aisance avec les chiffres sont indispensables.

· L’anglais professionnel

Notre client, entreprise familiale, est un acteur majeur du marché agroalimentaire, présent sur deux principaux segments : la Brioche et la Viennoiserie, principalement en marques de distributeurs (MDD), et la Confiserie. Fort d’une activité dynamique et en pleine croissance, le groupe évolue dans un marché porteur où les matières premières stratégiques comme le chocolat et le café jouent un rôle clé. Le départ prochain du Directeur des ventes de l’activité Brioche et Viennoiserie crée un besoin stratégique de renforcer la vision commerciale, tout en structurant davantage les relations et la communication avec les clients pour accompagner le développement de l’entreprise.