Postée il y a 24 heures
Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.
Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.
La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.
Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes Régionaux H/F pour le secteur Sud Est.
Vos missions :
- Gérer l'ensemble des appels d'offres et groupements d'achats publics, privés régionaux et départementaux, ainsi que ceux des groupements d'achats de la restauration commerciale, en lien avec les services marchés et approvisionnement.
- Répondre à l'ensemble des demandes de ces clients et prospects sur le volet des conditions tarifaires, en étroite collaboration avec les partenaires industriels.
- Mener les négociations commerciales et définir les modalités de la collaboration. Valider la possibilité de respecter les attendus en matière de qualité de service. En informer les services concernés.
- Analyser les résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires) afin d'étudier les volumes par client et par activités, déterminer les objectifs de vente et suivre leur réalisation. Analyser l'atteinte de la qualité de service requise.
- Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées à la demande et aux contraintes des clients en tenant compte des spécificités internes.
- Assurer le suivi commercial des groupements d'Achats Régionaux afin de d'être force de proposition en matière de produits régionaux, du Bio et des gammes spécifiques (végétales, non-alimentaires, Egalim, etc.
- Résoudre les litiges en concertation avec les sites.
- Intervenir auprès de la force de vente lors de réunions commerciales sur sites.
- Assurer l'organisation des visites et audits clients.
- Rencontrer les acheteurs et responsables R&D de ces typologies de clients et prospects
Titulaire d'un Bac +5 en gestion commerciale, vous avez au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire ou en administration des ventes.
Titulaire d'un Bac +5 en gestion commerciale, vous avez au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire ou en administration des ventes.