Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie, rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel. Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité. Rejoignez-nous pour une carrière pleine d'opportunités, où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble.
Dans le cadre du développement de nos activités nucléaires, nous renforçons notre équipe Sales et recrutons un Client Partner chargé.e de piloter des contrats-cadres dimensionnants, d'assurer une gestion stratégique des comptes ainsi que de manager une équipe de Sales Developer.
Cette position vous permettra d'intervenir sur des stratégies commerciales à haute valeur ajoutée, dans un secteur à fort potentiel et au coeur des enjeux énergétiques de demain.
En tant que Client Partner, vous serez responsable de :
* Gestion de la relation client : Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille de clients stratégiques du secteur nucléaire, avec pour objectif principal de construire une relation de confiance durable. Comprendre les enjeux, besoins et attentes spécifiques de chaque client pour leur proposer des solutions sur mesure.
* Développement commercial : Identifier et analyser les opportunités de développement de nouvelles affaires en lien avec les besoins du marché nucléaire. Répondre aux appels d'offres en coordonnant les différentes parties prenantes internes pour fournir des propositions pertinentes et compétitives. Élaborer et négocier les contrats commerciaux, en garantissant leur rentabilité et leur conformité avec les objectifs stratégiques de l'entreprise. Anticiper les renouvellements de contrats et mettre en oeuvre les actions nécessaires pour fidéliser les clients.
* Management et animation d'une équipe : Encadrer et piloter une équipe de commerciaux dédiée au secteur nucléaire, en assurant leur montée en compétences et leur performance. Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte et mettre en place des plans d'action adaptés. Être un mentor et un soutien pour les équipes sur le terrain, en partageant votre expertise et vos bonnes pratiques dans la gestion de clients stratégiques.
* Pilotage de projets : Collaborer avec les équipes internes (ingénierie, avant-vente, BID management) pour garantir la réussite des projets clients, en respectant les délais, coûts et exigences de qualité.
* Veille stratégique : Réaliser une veille active sur le marché nucléaire, en identifiant les évolutions technologiques, réglementaires et économiques susceptibles d'impacter les activités de l'entreprise ou celles de ses clients. Proposer des solutions innovantes ou des axes de développement en phase avec les enjeux énergétiques actuels et futurs.
* Reporting : Analyser les performances commerciales et rendre compte des résultats auprès des équipes de direction.
* De formation supérieure (Bac +5 - école de commerce ou école d'ingénieurs), vous justifiez d'une expérience significative de minimum 10 ans en tant que Sales Développer/Responsable d'agence en ESN, sur la mise en place de projets au forfait ou en centre de services.
* Une connaissance de l'environnement nucléaire est obligatoire.
* Vous avez un niveau d'anglais technique et courant.
* Vous disposez des soft skills suivantes : Goût pour le challenge et la négociation commercial, Leadership (responsabilité, prise de décision, négociation, intelligence émotionnelle), Compétences intrapersonnelles (attitude positive, éthique, gestion du temps, gestion du stress, confiance en soi, résilience).
CAPGEMINI, entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.
* De formation supérieure (Bac +5 - école de commerce ou école d'ingénieurs), vous justifiez d'une expérience significative de minimum 10 ans en tant que Sales Développer/Responsable d'agence en ESN, sur la mise en place de projets au forfait ou en centre de services.
* Une connaissance de l'environnement nucléaire est obligatoire.
* Vous avez un niveau d'anglais technique et courant.
* Vous disposez des soft skills suivantes : Goût pour le challenge et la négociation commercial, Leadership (responsabilité, prise de décision, négociation, intelligence émotionnelle), Compétences intrapersonnelles (attitude positive, éthique, gestion du temps, gestion du stress, confiance en soi, résilience).
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