Savencia Produits Laitiers France, filiale du Groupe Savencia, est en charge de la commercialisation, de l'animation et du pilotage de l'ensemble des produits laitiers dans les circuits de la grande distribution sur le marché français.
Fière de ses marques (Caprice des Dieux, RichesMonts, Tartare, St Moret, Coeur de Lion, Elle & Vire), SPLF est au coeur de l'activation commerciale avec des équipes force de vente et support.
* Développer la part de marché Savencia Produits Laitiers France sur son secteur.
* Etre le / la référent(e) catégoriel de ses clients
Rattaché(e) au Chef des Ventes Régional (CVR) vos missions, si vous les acceptez, seront de :
Vendre :
* Maîtriser et appliquer la Méthode de Vente Savencia Produits Laitiers France
* Etre l'expert(e) de son secteur, de ses différents marchés, du portefeuille de marques et des stratégies catégorielles Savencia Produits Laitiers France
* Savoir cibler le bon interlocuteur décideur en points de vente selon les objectifs à atteindre
* Développer la démarche plan de croissance pour créer une relation de partenariat et engage le client dans un plan d'affaires à long terme
* Agir sur les 3 leviers (Assortiment, Linéaire, Promotion) afin d'obtenir des performances mesurables
* Assurer la bonne transformation de ses Mises en Avant : emplacement / période / CA minimum adapté aux moyens / respect des dimensionnements
Faire revendre :
* Agir sur la visibilité de ses produits dans le respect des règles merchandising via des actions immédiates ou des réimplantations
* Commander les moyens promo et mobiliers merchandising vendus auprès de ses clients
* S'assurer que les animateurs/intérimaires ont bien intégré le brief pour lequel ils sont mandatés et contrôle leurs actions dans les magasins.
Gérer son activité et ses moyens avec efficacité :
* Piloter son activité en autonomie et avec anticipation, dans le respect des fréquences enseignes et des priorités des cycles
* Respecter et maximiser les moyens alloués
Bâtir l'image de Marque Savencia :
* Travailler en transparence et en confiance avec son Chef de Ventes Régionales
* Entretenir et développer des relations privilégiées avec ses clients
* Animer les magasins VIP de son secteur de façon spécifique
* Etre l'ambassadeur(rice) de ses marques et des stratégies catégorielles Savencia Produits Laitiers France
Informer et s'informer :
* Assurer un reporting complet et quotidien dans XTEL
* Identifier et alerter tout écart impactant la qualité de nos mix produits
* Identifier, structurer et partager ses bonnes pratiques, avec son équipe et ses pairs
* Etre force de proposition pour améliorer l'efficacité commerciale de Savencia Produits Laitiers France
* Mener une veille permanente en point de vente : clients, catégories, concurrents et autres marchés
* Capacités relationnelles
* Écoute
* Autonomie
* Capacité à prioriser
* Orientation résultats
* Réactivité / anticipation
* Adaptabilité
* Ténacité
* Force de proposition et de persuasion
* Capacité d'analyse et de synthèse
* Rigueur/Méthode/Organisation
* Capacités relationnelles
* Écoute
* Autonomie
* Capacité à prioriser
* Orientation résultats
* Réactivité / anticipation
* Adaptabilité
* Ténacité
* Force de proposition et de persuasion
* Capacité d'analyse et de synthèse
* Rigueur/Méthode/Organisation