Vos Missions :
Votre rôle de « Business Value Consultant » sur le segment Clean Energy consiste à :
· Développer, mettre à jour et capitaliser l'intelligence de marché sur ce segment pour guider nos forces de vente GEO à mieux articuler la valeur de notre portefeuille de solutions.
· Articuler de nouvelles propositions de valeur afin de développer et ou améliorer les solutions IE&M pour ce segment. Mettre en avant les bénéfices potentiels de nos solutions et les indicateurs de performance attendus. Identifier au besoin des cibles d’acquisition potentielles pour couvrir les zones du portefeuille où les solutions seraient manquantes.
· Porter une attention continue à ce qui est clé/stratégique pour 3DS et définir des objectifs annuels et pluriannuels atteignables. Qualité de l'assistance aux GEOS, y compris la priorisation et le ciblage des entreprises et/ou des projets, la sélection des partenaires, les conseils de sélection des comptes, etc.
· Savoir développer les écosystèmes de grands projets d’investissement de ce secteur.
· Lors des phases initiales d’engagement avec des clients stratégiques, vous serez sollicité par les équipes locales de vente afin de les guider, mais également de rencontrer les décideurs faisant partie de votre réseau de connaissances ou bien auprès desquels votre expérience sera un gage de crédibilité.
· Vous serez aussi responsable de faire la capitalisation des matériaux développés lors des Value Engagements afin d’alimenter le ‘IE&M Value Consulting Kit’ avec les aspects spécifiques au segment Clean Energy.
· Être capable de dynamiser les équipes et les organisations transversales en créant un environnement où tous travaillent à l’atteinte des mêmes objectifs.
· Participer activement aux événements de marketing.
Ce poste est basé à Vélizy-Villacoublay (CDI).
Vos qualifications
- Issu d’une école d’ingénieurs (ou cursus universitaire), vous avez au moins 8 ans d'expertise réunie dans le segment Clean Energy et en particulier dans le secteur des énergies renouvelables avec un focus spécifique sur l’éolien en mer et sujets connexes hydrogène, réseaux électriques etc.
- Plus de 4 années d’expérience en développement commercial, conseil, management de projet dans le secteur des énergies renouvelables
- Expérience dans le conseil aux entreprises et la vente consultative avec un accent sur la transformation des entreprises et la gestion du changement, liant les modèles opérationnels, les modèles commerciaux et les technologies numériques.
- Vous avez mis en place de nouveaux processus et méthodes de travail, vous êtes familier avec l’analyse et la modélisation de processus, vous disposez d’une connaissance profonde des processus métier du segment Clean Energy.
- Très bon niveau d’anglais - Impératif.
- Bonne connaissance du portefeuille et de l'offre de 3DS Industry.
Vos compétences générales pour réussir :
Être un communicateur persuasif :
- Communique efficacement, s'efforce de comprendre et transmet les messages clés aux individus et aux groupes.
- Utilise des compétences d'écoute active en faisant preuve d'empathie, en utilisant des questions ouvertes et en reformulant ce qui est dit pour assurer une compréhension mutuelle.
- Fournir et solliciter régulièrement des commentaires constructifs pour favoriser son propre développement et celui des autres.
- Exerce une influence positive sur les relations établies au sein de l'organisation et les utilise pour faire avancer les choses.
- Chercher constamment des façons d'améliorer ses propres performances.
- Contribue au développement des autres en partageant connaissances et savoir-faire.
Inspire des changements créateurs de valeur :
- Agit en tant que leader du changement et de l'innovation.
- Incite à investir dans le changement et l'innovation en donnant l'exemple, en mettant en place de bonnes pratiques et des conditions favorables.
- Développe de nouvelles idées originales qui vont au-delà des modes d'organisation traditionnels.
- Recherche constante de nouvelles façons d'améliorer les produits et services.
- Fait des propositions constructives d'idées commerciales et encourage les autres à faire de même.
- Soutient la mise en œuvre de nouvelles idées et/ou agit en tant que leader du changement.
- Démontre une ouverture au changement et une collaboration à établir dans son propre segment/organisation.
Nous rejoindre c’est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.