Depuis 2005, le groupe AIRRIA accompagne ses clients dans leurs projets de déploiement et de maintenance de solutions connectées.
Nos activités se distinguent en deux parties :
- Nous intervenons en régie chez nos clients, en proposant des compétences techniques IT à l'échelle nationale (administrateur systèmes & réseaux, technicien informatique, etc.)
- Nous apportons une expertise dans la conduite et la gestion de projets de déploiement de solutions connectées, en collaboration avec nos donneurs d'ordre.
Grâce à notre réseau de partenaires qualifiés, nous sommes en mesure d'intervenir sur l'ensemble du territoire européen dans les secteurs de l'IT, l'IoT, l'Energie, la Sécurité, ou encore la mobilité électrique.
#airriarecrute ! Airria recrute pour l'un de ses clients basé en Île de France un(e) Business Developer IT (H/F)
1. PROSPECTER & FIDÉLISER LES CLIENTS
- Gérer et développer un portefeuille de clients selon la segmentation définie
- Prendre en charge la prospection sur son périmètre pour enrichir le portefeuille client déjà existant
- Fidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de confiance
- Analysez et étudier le marché pour détecter de nouveaux clients potentiels afin d'élargir notre offre commerciale
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, et assurer la concrétisation de la vente par une contractualisation rigoureuse et respectueuse de la stratégie d'entreprise
- S'assurer du bon démarrage client en lien avec les équipes opérationnelles
- Identifier les risques et les opportunités clients et, au besoin, prendre en charge la gestion de la Relation Client
2. ANIMER & ORGANISER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON PERIMETRE
- Entretenir et développer des relations de qualités avec les partenaires internes comme externes
- Assurer un reporting quotidien et hebdomadaire afin de faciliter les remontées d'informations auprès de la Direction Commerciale
3. PROFIL RECHERCHE
- De formation supérieure de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 3 années d'expériences confirmées et réussies dans une fonction commerciale.
- Vous avez le goût du challenge et aimez pousser des portes pour trouver de nouveaux clients
- Idéalement, vous disposez de connaissances techniques de base dans les secteurs IT, IoT, Domotique, Telecom ou Energie
- Vous avez une vision stratégique des activités de la société
- Vous aimez la négociation, et vous savez vous adapter à vos différents interlocuteurs de différents niveaux et de différents domaines
- Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, et de diplomatie
3. PROFIL RECHERCHE
- De formation supérieure de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 3 années d'expériences confirmées et réussies dans une fonction commerciale.
- Vous avez le goût du challenge et aimez pousser des portes pour trouver de nouveaux clients
- Idéalement, vous disposez de connaissances techniques de base dans les secteurs IT, IoT, Domotique, Telecom ou Energie
- Vous avez une vision stratégique des activités de la société
- Vous aimez la négociation, et vous savez vous adapter à vos différents interlocuteurs de différents niveaux et de différents domaines
- Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, et de diplomatie