Commercial Santé & Voyages France Répartiteurs/Pharmacies/Grands Comptes F/H

Les missions du poste

Ressources Conseil, cabinet de conseil en management stratégique des organisations, avec une gamme complète de services de recrutement, recherche pour son client, spécialiste des Equipements et Solutions Outdoor & Voyages (solutions simples et durables pour les besoins en eau potable et en nourriture, soin et hygiène, lors des activités de plein air ou en mer, pour les forces armées, les situations d’urgence, l’aide humanitaire) et filiale d’un groupe Suisse leader sur son segment :

Commercial Santé & Voyages France H/F

Répartiteurs/Pharmacies/Grands Comptes spécialisés - Grenoble (38)

La filiale française poursuit depuis plusieurs années une stratégie de développement ambitieuse. Structurée autour d’un portefeuille de marques réputées et d’une équipe resserrée de collaborateurs experts de leur marché (+/- 15 personnes), l’entreprise propose un assortiment complet de produits et solutions pour les pratiques Outdoor, Bivouac & Voyages dans les contextes civils, militaires.

MISSION

Rattaché(e) au Directeur de la filiale France, vous aurez la responsabilité du développement des ventes Santé & Voyages (Gamme de produits soins et hygiène faisant une part importante à l’assemblage de solutions et produits) sur le plan national et à destination de l’ensemble des canaux de distribution (Comptes clefs & Répartiteurs Pharmaceutiques, Groupement de Pharmacie, Prescripteurs Santé et Retail).

Dans ce rôle de premier plan, vous animez une 40aine d’agents commerciaux Officine répartis sur l’ensemble du territoire national. Vous avez la responsabilité directe des comptes clefs, groupements d’officine, répartiteurs et distributeurs situés en dehors du territoire métropolitain (DROM-COM - départements et régions d'outre-mer et collectivités d'outre-mer).

Vos principales missions seront les suivantes :

• Prendre appui sur le plan stratégique France pour déployer toutes les actions commerciales concourant à l’atteinte des objectifs et priorités comme définis par la direction (Plan stratégique 2025/2030) ;
• Définir les priorités et Concevoir le plan d’action Commercial par secteurs avec la Direction Commerciale et le Marketing France ;
• Assurer le développement et le suivi du CA sur l’ensemble des canaux de distribution ;
• Analyser le potentiel des clients actifs et non actifs ;
• Prospecter et fidéliser de nouveaux comptes en direct comme dans le cadre de l’animation des agents commerciaux
• Optimiser la présence des produits en fonction des référencements pour les ventes indirectes (nouveautés, fonds de rayon) et gérer les commandes des clients en mode direct (du référencement des gammes au réassort en passant par la vente et les promotions),
• Garantir la mise en place des actions promotionnelles, campagnes et nouveautés,
• Former les commerciaux, Remonter les informations de la concurrence et du marché, Planifier et rendre compte de votre activité avec mise en place de tableaux de bords et KPI ;
• Participer aux réunions terrain/siège et aux salons,
• Optimiser la présence et la revente de la marque au travers d’actions de merchandising.

Vous êtes fréquemment amené(e) à échanger avec les référents des différents domaines d’expertise du groupe, ainsi que les partenaires commerciaux en lien avec votre segment d’activité (plusieurs filiales et partenaires de productions principalement en Europe et en Asie).

PROFIL & COMPETENCES

Professionnel(le) confirmé(e), vous êtes tenace, adaptable et organisé(e). Vous possédez une culture du résultat et êtes orienté(e) vers la recherche de solutions. De formation supérieure (Ecole de commerce, Ecole d’Ingénieur ou Université) vous témoignez d’une expérience probante comme Commercial(e), Chef(fe) de secteur dans le secteur Santé/Pharmacie.

A l’écoute et avec d’excellentes qualités de négociateur(rice), vos qualités de communiquant(e) vous permettent d’animer et piloter vos actions commerciales de manière efficace et structurée.

La connaissance du secteur Pharma/Santé sera indispensable pour réussir dans ce poste requérant des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire national.

Ressources Conseil, accompagne depuis 2007 les directions générales, directions des ressources humaines et directions opérationnelles dans les transformations et choix des modèles d'activité, modèles d'organisation, choix de structures et processus, orchestration des rôles, recherche et sélection des talents.