Grafton Recruitment, spécialiste de l'intérim et du recrutement de profils juniors à professionnels confirmés, recherche pout son client, grossiste alimentaire reconnu du MIN de Rungis, un Commercial Terrain CHR H/F (Cafés, Hôtels, Restaurants).
Notre client recherche un profil expérimenté, ayant une connaissance et/ou un intérêt pour l'agroalimentaire, qui jouera un rôle clé dans l'expansion et le rayonnement de la structure.
Vous aurez la responsabilité de développer et de fidéliser un portefeuille de clients tout en partant à la conquête de nouveaux marchés.
Vos missions :
- Prospection Commerciale :
o Concevoir un plan de prospection en ciblant des comptes ou des prospects cohérents
avec la cible visée (cafés, hôtels, restaurants).
o Décrocher des rendez-vous pour présenter et promouvoir l'offre de
produits/services.
o Développer et animer un portefeuille clients.
- Négociation :
o Présenter les offres et services de Le Delas.
o Négocier les conditions commerciales et les contrats.
o Conclure des ventes et suivre la contractualisation.
o Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions commerciales.
- Suivi Client :
o Assurer un suivi régulier des clients existants.
o Recueillir les retours et améliorer la satisfaction client.
o Identifier des opportunités de ventes additionnelles.
o Analyser son portefeuille clients afin de mener des actions pertinentes.
- Reporting :
o Rendre compte de l'activité commerciale (rapports hebdomadaires, CRM).
o Analyser les performances et proposer des actions correctives.
- Veille Concurrentielle :
o Assurer la veille sur son marché et son secteur d'activité : les différents acteurs, l'état
de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de
prospection.
Idéalement issu d'une formation à dominante commerciale (niveau Bac minimum), vous disposez d'un minimum de 5 ans d'expériences dans la vente B2B en CHR.
Commercial aguerri, vous disposez d'excellentes capacités de communication et de négociation.
Autonome et responsable, vous disposez d'un sens aigu de l'organisation et êtes reconnu pour votre
dynamisme, votre esprit d'initiative et votre capacité à impulser des mouvements.
* Conditions de Travail
Déplacements : 4 jours sur le terrain hebdomadaire
Véhicule de fonction (Permis B requis)
Entreprise basée dans le 94
Titres restaurant
Idéalement issu d'une formation à dominante commerciale (niveau Bac minimum), vous disposez d'un minimum de 5 ans d'expériences dans la vente B2B en CHR.
Commercial aguerri, vous disposez d'excellentes capacités de communication et de négociation.
Autonome et responsable, vous disposez d'un sens aigu de l'organisation et êtes reconnu pour votre
dynamisme, votre esprit d'initiative et votre capacité à impulser des mouvements.
* Conditions de Travail
Déplacements : 4 jours sur le terrain hebdomadaire
Véhicule de fonction (Permis B requis)
Entreprise basée dans le 94
Titres restaurant