Account Executive (F/M) - CDI

Les missions du poste

Votre rôle et vos responsabilités

En tant qu’Account Executive, vous jouerez un rôle essentiel dans l'expansion commerciale de Cleaq. Vos principales missions seront :

• Prospection active : Développez et exécutez des stratégies de prospection multi-canal (téléphone, email, linkedIn) pour vous constituer un pipeline d’opportunités commerciales.
• Traitement des leads entrants : L’équipe Marketing de Cleaq génère en permanence des prospects pré-qualifiés avec lesquels il vous faudra prendre rdv pour les convaincre.
• Gestion du cycle de vente complet : De la découverte des besoins clients à la négociation et la conclusion des contrats, en passant par la démonstration personnalisée de notre solution.
• Collaboration et Reporting : Maintenir la meilleure qualité possible de la data présente dans le CRM pour faciliter votre activité et celle du reste de l’équipe. Vous devrez assurer la transmission de vos clients à l’équipe d’Account Management et reporter votre activité de manière hebdomadaire à votre manager.

Le profil recherché

Pour réussir dans ce rôle, vous devez :

• Avoir au moins 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement de start-up ou de vente de solutions technologiques (SaaS) aux PMEs (c’est un + si c’est dans le secteur du leasing IT ou des services financiers).
• Avoir une appétence pour chasser les opportunités et vous surpasser tous les mois. Vous êtes orienté objectif et performance.
• Maitriser la gestion du cycle de vente et la technique pour atteindre les décisionnaires dans les entreprises (principalement C-Level).
• Savoir vous positionner comme expert d’un sujet et ambassadeur d’une marque.
• Posséder d'excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Faire preuve d'autonomie, de proactivité et d'une forte capacité d'adaptation dans un environnement en constante évolution.

Rémunération et avantages

• Package attractif +50K€ brut par an
• BSPCE attribuables sur 4 ans (correspondant à la moitié du salaire fixe)
• Variable 100% déplafonné, versé mensuellement
• 2 jours de télétravail possible (Mercredi / Vendredi)
• Tickets Restaurants (Swile)
• Mutuelle d’entreprise
• Locaux spacieux dans le 8ème arrondissement de Paris à 5min de Saint Lazare
• Multiples séminaires et Team Building

Les valeurs qui nous animent chez Cleaq

• Autonomie et responsabilité : nous valorisons la capacité à gérer un projet de A à Z, avec quelques inputs des autres membres de l’équipe.
• Impact et ambition : nous visons à transformer le secteur du leasing IT avec des solutions innovantes.
• Excellence opérationnelle et leadership : nous sommes convaincus que l’esprit critique et les convictions de l’ensemble de l’équipe font toute la différence.

Processus de recrutement

• Un premier échange en visioconférence avec Joy, notre DRH pour te présenter la boite et faire ta connaissance (30 min.).
• Un second entretien en visioconférence avec Sarah, pour échanger sur le métier, parler de ton parcours et de tes ambitions (45 min.) ;
• Un troisième entretien pour présenter le Business Case que tu auras préparé en amont (45 min.) ;
• Un dernier entretien en physique dans nos locaux avec Louis, suivi d’une rencontre avec le reste de l’équipe Sales (Culture Fit).

Bienvenue chez mobile.club

La boîte

Lancée en avril 2018, révolutionne la manière de consommer son smartphone en proposant une large gamme de produits reconditionnés en location, à partir de 19,90 euros par mois.  Depuis sa création, elle a séduit plusieurs dizaines de milliers de clients particuliers et entreprises.

Chez nous avons la conviction qu’un mode de consommation plus responsable est vital et que l'on entre dans une économie de l'usage plutôt que de la propriété. La société est en croissance depuis sa création et elle prévoit d’augmenter significativement ses volumes grâce à la croissance de marché de cette nouvelle tendance.

Nous avons récemment fait l'acquisition de la société Cleaq, expert du financement du matériel IT et proposant une solution de leasing flexible et adaptée aux besoins des entreprises modernes. Cette acquisition permet de renforcer la position de Cleaq sur le marché du leasing informatique grâce à des synergies stratégiques et opérationnelles.

Notre mission est de simplifier l'accès aux technologies de pointe tout en optimisant la gestion des ressources informatiques pour nos clients, avec une approche durable axée sur le reconditionnement et la réutilisation des équipements.

Ainsi, avec une ambition forte, nous développons une plateforme SaaS tout-en-un qui simplifie le financement du matériel IT, optimise la gestion de flotte, intègre la gestion des incidents et des assurances, et connecte les entreprises à un écosystème d’applications pour une expérience fluide et collaborative.

Nous entrons dans une phase de croissance accélérée et structurons une équipe ambitieuse pour concevoir une solution innovante et des services d’excellence, parfaitement adaptés aux besoins des PMEs et au quotidien de leurs collaborateurs.

L’équipe

Le groupe Mobile Club x Cleaq compte aujourd’hui plus de 40 collaborateurs basés à Paris.

L’équipe Sales B2B, dans laquelle vous serez intégré, est pilotée par Louis, CEO et co-fondateur de Cleaq.

Au quotidien, vous serez accompagné et managé par notre Team Lead Sarah qui a pour objectif de vous faire réussir dans vos missions et de vous accompagner sur les deals stratégiques.

L’équipe est également composée d’un Account Manager, qui a pour mission de fidéliser et faire croître nos clients et d’un Business Partner qui mène des projets opérationnels liés au développement des ventes et à la structuration de l’équipe.

L’équipe Sales travaille en étroite collaboration avec l’équipe Marketing, composée de 4 personnes qui mènent des actions au quotidien pour générer des opportunités pour l’équipe commerciale.

La stack Sales

Chaque AE est équipé des meilleures solutions du marché pour réussir dans ses missions :

• Sourcing et enrichissement : LinkedIn Sales Navigator, Surfe, Dropcontact, Kaspr et Pharow
• Prospection : Lemlist
• CRM : Hubspot
• Recording : Praiz et Aircall