Postée il y a 13 heures
Qui sommes-nous ?
SUEZ, acteur
majeur des services à l’environnement depuis plus de 160 ans, accompagne chaque
jour les collectivités et les industriels dans la gestion des services
essentiels que sont l’eau, les déchets et l’air. À ce titre, le Groupe produit
de l’eau potable pour 66 millions de personnes dans le monde, créé 2 millions
de tonnes de matières premières secondaires par an et 3,1 TWh d’énergie
renouvelable à partir des déchets.
Levier de différenciation du Groupe, SUEZ Digital Solutions
propose à ses clients publics et privés des solutions digitales visant réduire
leur empreinte environnementale et améliorer la performance de leur patrimoine.
Grâce à son réseau d’Experts digitaux y compris en matière
d’intelligence artificielle, SUEZ Digital Solutions accompagne les
collectivités et les entreprises dans leurs transitions environnementales et
circulaire, ainsi que les citoyens pour leur faciliter l'accès à une
consommation plus durable.
Notre ambition : accélérer le
développement et le déploiement de solutions digitales à fort impact
environnemental pour relever nos défis de demain comme la préservation de la
ressource en eau et la valorisation de nos déchets.
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Votre Mission
Dans le cadre du développement de Digital Solutions, nous recherchons un/une :
Chargée d'affaires H/F (Le Pecq - Plage A/B)
Au sein de Suez Digital Solutions dans la Solutions Line,
regroupant les activités d’Informatique Industrielle et Instrumentation
Environnementale, nous poursuivons les objectifs suivants, regroupés en trois
axes :
PRODUITS ET SERVICES A VALEUR AJOUTEE :
Promouvoir et commercialiser les Produits et Services de la Business Line, en
les complétant le cas échéant, par ceux présents au sein des autres Divisions
de Digital Solutions.
SUPPORT AU DEVELOPPEMENT DES OFFRES :
Développer le marché externe auprès des Collectivités territoriales en régie et
des Industriels.
Participer aux plans d’actions destinés aux Métropoles et Grands opérateurs
nationaux.
Diversifier les activités de type Smart Cities. Accompagner la transformation
numérique.
ACCOMPAGNEMENT DE LA DEMANDE COMMERCIALE EN SUPPORT DE SUEZ :
Appuyer de l’expertise numérique de Digital Solutions, les contrats de DSP et
de PS, Eau et Assainissement.
Développer le marché de la région Grand SUD autour de l’expertise métrologique
de CNS et de la Télégestion-Supervision-Hypervision du 2iT, appliqué aux
métiers de l’Eau et processus industriels.
Engager une démarche commerciale en concertation avec les commerciaux de SEF
afin de positionner nos expertises le plus en amont possible et s’associer dans
les réponses aux projets.
Missions détaillées du poste :
- Rattaché(e) au Responsable du Développement Commercial de la Solutions Line, et
en étroite collaboration avec les acteurs commerciaux de Suez Digital
Solutions, vous êtes chargé(e) de :
- Prospecter et d’étudier les opportunités de marchés potentiels. Développer un
réseau de partenaires dans les régions (BE, sous-traitants, intégrateurs, …),
s’appuyer sur les correspondants Commerciaux Smart, les commerciaux Eau France
et les partenaires de Digital Solutions, en vue d’assurer un ancrage local
adapté pour augmenter nos ventes et notre implantation géographique.
- Identifier et participer à la construction des réponses aux appels d’offres en
adéquation avec les marchés ciblés. Vous montez ces offres dans leurs
dimensions techniques, économiques et contractuelles en respectant les
contraintes de coût, de marge et de délais.
- Gérer le développement des argumentaires et la réalisation des supports de
communications à destination des prospects ou clients, en étroite collaboration
avec les acteurs commerciaux de Digital Solutions (toutes Divisions
confondues).
Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de Projets et ingénieurs du
la Solutions Line notamment dans la phase de transmission des projets gagnés
vers la réalisation terrain pour être en phase avec les attentes clients.
- Assurer la saisie et le suivi des affaires dans les outils de CRM Salesforce
(ou autre), pour avoir une vue globale du PIPE (interne et externe) en vue du
Reporting régulier au Responsable du Développement Commercial de la Solutions
Line.
Qualités requises pour réussir dans ce rôle
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience
réussie de 5 ans minimum dans le développement commercial de produits et/ou de
services techniques, avec une :
- Connaissance des métiers de l’eau et/ou de l’assainissement ;
- Expérience en vente de produits ou services aux collectivités territoriales et
industriels ;
- Expérience dans la métrologie et instrumentation de terrain ;
- Expérience en Télécommunications et Sécurisation des flux ;
- Expertise ou expérience significative en écosystème de Télégestion (LACROIX
Sofrel par exemple) ;
- Expérience dans la réponse aux appels d’offre et la conduite de projets ;
- Esprit d’initiative, force de propositions, bon relationnel, capacité à
construire en équipe et à animer
Ce poste, en base domicile dans la région SUD, requière une forte disponibilité
et une mobilité importante.
Expérience : 5 ans minimum – Anglais professionnel apprécié.