À propos
Se garer ne devrait plus être une galère !
Chez Yespark, ils ont pour ambition de révolutionner le stationnement et de proposer des parkings aux couleurs de la mobilité de demain avec des milliers de places pour vélos, véhicules électriques et partagés
Pour cela, ils ont développé une plateforme en ligne qui match l'offre de places de parking inoccupées situées dans les sous-sols des villes, avec les besoins en stationnement des citadins en France, en Italie et aux Pays-Bas.
D'une escapade de quelques heures à un abonnement de plusieurs mois, avec eux le parking, c'est toujours Yess !
Leur force ? C'est la simplification des démarches de location, une offre sans engagement et adaptée à tous les besoins
Pour l'ouverture de la plupart des parkings, l'application Yespark fait office de télécommande numérique
En 2024, ils deviennent Entreprise à Mission pour officialiser leurs engagements sociaux et environnementaux. Leur raison d'être ? Optimiser l'existant pour faire place à la ville du futur, mobile et durable.
Descriptif du poste
L'équipe Account Management grandit et se réorganise. Le marché historique de Yespark, le logement social, nécessite un suivi rigoureux et personnalisé de ses comptes clés. Nous cherchons donc un Account Manager dont les deux missions principales sont d'assurer une qualité parfaite de suivi et de satisfaction du partenariat et de faire grandir le patrimoine en gestion de chacun des comptes.
Dans l'équipe d'Account Management, ton rôle sera :
Gestion d'un portefeuille de comptes partenaires :
- Assurer une excellente expérience auprès de nos partenaires en vue d'améliorer en permanence leur fidélité,
- Assurer la coordination en interne avec les équipes opérationnelles et marketing pour répondre aux problématiques et besoins des partenaires,
- Accompagner les partenaires sur des projets spécifiques.
Développement commercial :
- Identifier de nouvelles opportunités et ajouter des nouveaux parkings et places au sein de nos comptes existants,
- Renégocier des contrats, ajustement des conditions et de la durée des partenariats
- Ouvertures de nouveaux comptes et filiales.
Réponse aux appels d'offres :
- Assurer une veille des marchés publics,
- Réponse aux marchés publics lancés : piloter le comité de réponse et rédiger notre réponse technique.
Améliorer en permanence tes méthodes commerciales :
- Renseigner et suivre l'ensemble de ton activité à l'aide de notre CRM,
- Apprendre tous les jours et faire apprendre à ton équipe en partageant tes compétences, ta vision et tes inspirations aux autres membres de l'équipe Sales,
- Faire de la veille sur les bonnes pratiques, les nouveaux outils, etc.
Chez Yespark, nous sommes soucieux de l'évolution des compétences de notre équipe. Tu seras formé, accompagné et évalué régulièrement.
Tout ça pour te permettre de prendre tes marques au sein de notre équipe dans les meilleures conditions !
- Des process d'évaluation réguliers et transverses (par des accompagnements en RDV, réécoute de calls, etc.) pour identifier les zones d'amélioration. Une grille d'évaluation des hardskills et softskills t'accompagnera et une formation régulière made in yespark te seras proposée,
- Tu seras entouré.e par une équipe d'experts qui prendront le temps de t'accompagner et te former,
- Tu seras encouragé.e à lire, écouter de podcast et rencontrer des personnes qui pourront t'aider / te partager leurs bonnes pratiques,
- Sur certains sujets spécifiques des formations externes te seront proposées.
Profil recherché
- Tu as une expérience d'au moins 3 ans en Sales B2B, idéalement acquise auprès d'une clientèle grands comptes avec des cycles de vente long et complexe,
- Doté.e d'une grande aisance relationnelle, tu fais preuve d'une excellente communication à l'oral comme à l'écrit, afin d'échanger avec des interlocuteurs haut niveau et de rédiger des appels d'offres
- Tu te définis comme un chasseur, tu aimes te fixer des objectifs et tout donner pour les atteindre,
- Pour autant, tu fais preuve d'un grand esprit d'équipe et tu aimes échanger des bonnes pratiques,
- Tu es orienté.e résultats, et structuré.e, tu es à l'aise avec le suivi des chiffres et KPIs,
- Tu es autonome, avec le sens de l'initiative et le goût du résultat,
- Tu es à l'aise avec le changement et fais preuve de capacité d'adaptation dans un environnement qui évolue vite,
- Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !
Le bien-être au coeur de notre cadre de travail
- N°1 au classement HappyIndex®AtWork de ChooseMyCompany avec une note de 86.4/100 !
- Une politique de télétravail flexible (minimum au bureau de seulement 3 jours par mois),
- Des BSPCE attribués à TOUS les collaborateurs Yespark,
- De grands bureaux confortables à deux pas du canal Saint-Martin,
- Une organisation qui favorise l'équilibre vie pro / vie perso,
- Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,6/5 sur Glassdoor,
- L'opportunité de s'investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique,
- Des avantages CSE (via Leeto), des Tickets Restos (sur Swile), fruits et café illimités, des semaines offsite, des séminaires, etc.
Process de recrutement
- Premier contact de découverte (15-30 minutes),
- Entretien avec ta future manager, Joséphine,
- Cas pratique,
- Entretien avec N+2 et N+3 : Alexia et Jérémy
- Entretien avec un cofondateur.
Nous faisons notre maximum pour offrir un parcours de recrutement complet, transparent et réactif. Notre objectif est qu'il se passe moins de 3 semaines entre le premier échange et la proposition.
Intégration
Si tu nous rejoins, tu seras convié.e en amont de ton démarrage aux différents événements de Yespark pour te mettre dans le bain. Et une fois arrivé.e, tu auras un programme d'onboarding personnel et tu assisteras à la présentation de chacune des équipes (on appelle ça les Troncs Communs). De plus, tu auras la possibilité de faire des sessions de vis-ma-vie et d'accompagner nos équipes sur le terrain pour mieux comprendre les métiers
Informations complémentaires
- Type de contrat :
CDI
- Lieu :
Paris
- Expérience :
> 3 ans
- Télétravail ponctuel autorisé
- Salaire :
entre 42000€ et 50000€
/ an
Profil recherché
- Tu as une expérience d'au moins 3 ans en Sales B2B, idéalement acquise auprès d'une clientèle grands comptes avec des cycles de vente long et complexe,
- Doté.e d'une grande aisance relationnelle, tu fais preuve d'une excellente communication à l'oral comme à l'écrit, afin d'échanger avec des interlocuteurs haut niveau et de rédiger des appels d'offres
- Tu te définis comme un chasseur, tu aimes te fixer des objectifs et tout donner pour les atteindre,
- Pour autant, tu fais preuve d'un grand esprit d'équipe et tu aimes échanger des bonnes pratiques,
- Tu es orienté.e résultats, et structuré.e, tu es à l'aise avec le suivi des chiffres et KPIs,
- Tu es autonome, avec le sens de l'initiative et le goût du résultat,
- Tu es à l'aise avec le changement et fais preuve de capacité d'adaptation dans un environnement qui évolue vite,
- Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !
Le bien-être au coeur de notre cadre de travail
- N°1 au classement HappyIndex®AtWork de ChooseMyCompany avec une note de 86.4/100 !
- Une politique de télétravail flexible (minimum au bureau de seulement 3 jours par mois),
- Des BSPCE attribués à TOUS les collaborateurs Yespark,
- De grands bureaux confortables à deux pas du canal Saint-Martin,
- Une organisation qui favorise l'équilibre vie pro / vie perso,
- Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,6/5 sur Glassdoor,
- L'opportunité de s'investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique,
- Des avantages CSE (via Leeto), des Tickets Restos (sur Swile), fruits et café illimités, des semaines offsite, des séminaires, etc.
Process de recrutement
- Premier contact de découverte (15-30 minutes),
- Entretien avec ta future manager, Joséphine,
- Cas pratique,
- Entretien avec N+2 et N+3 : Alexia et Jérémy
- Entretien avec un cofondateur.
Nous faisons notre maximum pour offrir un parcours de recrutement complet, transparent et réactif. Notre objectif est qu'il se passe moins de 3 semaines entre le premier échange et la proposition.
Intégration
Si tu nous rejoins, tu seras convié.e en amont de ton démarrage aux différents événements de Yespark pour te mettre dans le bain. Et une fois arrivé.e, tu auras un programme d'onboarding personnel et tu assisteras à la présentation de chacune des équipes (on appelle ça les Troncs Communs). De plus, tu auras la possibilité de faire des sessions de vis-ma-vie et d'accompagner nos équipes sur le terrain pour mieux comprendre les métiers
Informations complémentaires
- Type de contrat :
CDI
- Lieu :
Paris
- Expérience :
> 3 ans
- Télétravail ponctuel autorisé
- Salaire :
entre 42000€ et 50000€
/ an