Notre client est un groupe international, spécialisé dans les métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent sur trois continents, il est porté par des valeurs fortes telles que l'expertise et le sens du service aux clients. Il est très fréquemment à l'initiative de projets innovants en collaboration avec les collectivités et les entreprises. Souvent leader sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme une référence auprès de ses clients. Organisés en filiales, nous recherchons pour l'entité « Multiservices » un(e) commercial(e) grands comptes
COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES NATIONAUX (H-F)- Poste basé en Val de Marne (94)
Directement rattaché au directeur commercial « Grands Comptes », vous serez en charge de construire puis développer un portefeuille de clients privés (grands comptes et / ou multisites) par des actions commerciales méthodiques : ciblage et identification, prise de contact direct, lobbying, activation des réseaux, etc.
Dans ce cadre, vous :
- Piloterez les démarches de référencement,
- Assurerez le « foisonnement » au sein des comptes ainsi ouverts afin d'être identifié par l'ensemble des sites / interlocuteurs « utiles »,
- Coordonnerez l'élaboration des dossiers commerciaux en collaboration avec le bureau d'études et potentiellement les commerciaux « terrain »,
- Assurerez les présentations des offres lors des soutenances, négociation et conclusion des affaires,
- Présenterez les dossiers aux « opérationnels » pour mise en place des prestations,
- Réaliserez votre reporting
Diplômé de l'enseignement supérieur (commercial ou technique), vous bénéficiez d'une expérience comparable probante au sein d'un groupe de prestations de services en BtB. Vous êtes donc accoutumé :
- Aux relations avec les interlocuteurs de haut niveau : Direction Générale, Direction Achats, Direction Logistique, Direction des Moyens Généraux
- Au pilotage de dossiers commerciaux d'envergure (plusieurs millions d'€)
Votre tempérament de « chasseur » vous permet de construire et consolider un tissu relationnel significatif
Dynamisme, capacité de projection sur le MT, méthodologie et sens de l'organisation vous permettront de garantir les résultats attendus.
Diplômé de l'enseignement supérieur (commercial ou technique), vous bénéficiez d'une expérience comparable probante au sein d'un groupe de prestations de services en BtB. Vous êtes donc accoutumé :
- Aux relations avec les interlocuteurs de haut niveau : Direction Générale, Direction Achats, Direction Logistique, Direction des Moyens Généraux
- Au pilotage de dossiers commerciaux d'envergure (plusieurs millions d'€)
Votre tempérament de « chasseur » vous permet de construire et consolider un tissu relationnel significatif
Dynamisme, capacité de projection sur le MT, méthodologie et sens de l'organisation vous permettront de garantir les résultats attendus.