RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL & PRESCRIPTION - ILE DE FRANCE F/H

Les missions du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez la responsabilité de développer le Chiffre d'Affaires, la visibilité, les parts de marché, la prescription auprès des revendeurs, des architectes, des space-planners et grands comptes sur la région Ile de France. Vous aurez en charge la gestion et l’animation du show-room basé à Paris.

Le développement Commercial

• Vous effectuez la prospection : Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels sur le territoire de l'Île-de-France,
• Vous identifiez des leviers de croissance du secteur en s’appuyant sur une analyse des prospects et prescripteurs correspondants au positionnement de la marque,
• Vous conduisez les négociations commerciales et maintenez des relations durables avec les prospects et nos clients,
• Vous animez le réseau de contacts professionnels en Île-de-France, en étant proactif dans les échanges et en identifiant les opportunités de collaboration,
• Vous participez à des salons et événements professionnels, des conférences, pour développer les contacts et accroître la visibilité de l'entreprise,
• Vous exercez une veille Concurrentielle : les tendances du marché, les actions des concurrents, et les nouvelles opportunités commerciales,
• Maitrisant la technicité des produits, vous formez les équipes de nos clients et partenaires.

La Prescription

• Vous établissez des relations avec les prescripteurs (architectes, bureaux d’études, etc.) susceptibles d’influencer les décisions d'achat sur des projets en France et à l’étranger. Vous intervenez en amont des projets pour influencer les choix techniques et promouvoir les solutions de l’entreprise,
• Vous organisez des sessions d’information, de formation ou des événements destinés aux prescripteurs pour les sensibiliser aux avantages des produits ou services de l'entreprise.
• Vous assurez la gestion et le suivi des projets prescrits, du stade de la conception à la réalisation.

La Stratégie Commerciale et la contribution aux projets de développement

• Vous contribuez à l’élaboration de la stratégie commerciale et marketing en lien avec les objectifs de l’entreprise, en tenant compte des spécificités de la région Île-de-France,
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, logistique) pour assurer la bonne exécution des projets,
• Vous participez à la mise en œuvre d’Actions Marketing : campagnes marketing ciblées en coordination avec les équipes marketing, pilotage et mise en œuvre des plans d'action commerciaux et marketing, organisation d’évènements et animations sur le show-room en relation avec le service Marketing,
• Vous êtes un véritable support aux réponses aux appels d’offre,
• Vous rendez compte régulièrement de l’avancement des projets, des résultats commerciaux et des actions de prescription à la direction, à travers l’outil de reporting (CRM),
• Vous suivez et analysez les indicateurs de performance pour optimiser les résultats concernant toutes les actions commerciales Ile de France.

Le Responsable Développement Commercial et Prescription doit avoir une bonne connaissance technique de nos produits ainsi que ceux de nos concurrents, être à l’aise dans la gestion des relations et faire preuve d’une forte orientation résultats.

Vous avez acquis un niveau de formation supérieure (Bac+3 à Bac+5), avec une spécialisation en commerce, marketing, gestion, ou dans un domaine technique en rapport avec l’ameublement.

Vous êtes dotés d’une expérience de minimum 3 ans dans des fonctions commerciales B to B, notamment dans le développement de business et la gestion de grands comptes. Une expérience antérieure dans la prescription, particulièrement dans les secteurs du BTP, de l'industrie ou des services techniques, est attendue.

Compétences techniques :

• Connaissance du Secteur : Une bonne compréhension des spécificités du marché en Île-de-France, ainsi que des dynamiques propres au mobilier de bureau.
• Maîtrise des Produits/Services : Capacité à comprendre et à expliquer les aspects techniques des produits ou services.
• Gestion de Projets : Compétences en gestion de projets, notamment pour coordonner les différentes étapes du processus de prescription.

Compétences commerciales :

• Maîtrise des techniques de vente, de la prospection à la conclusion des affaires et la fidélisation des clients.
• Stratégie Commerciale : Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.
• Fortes compétences en négociation, avec la capacité de trouver des accords avantageux tout en maintenant des relations à long terme.

Compétences relationnelles :

• Réseautage : Aptitude à développer et à entretenir un réseau de contacts professionnels.
• Communication : Excellentes compétences en communication, pour convaincre, former et informer les différents interlocuteurs.
• Influence : Capacité à influencer les décisions des prescripteurs et des clients en mettant en avant les avantages des solutions proposées.

Compétences Personnelles :

• Autonomie : Capacité à travailler de manière autonome, à prendre des initiatives et à gérer son temps efficacement.
• Forte orientation vers les résultats, avec un sens aigu des affaires et la capacité à atteindre et dépasser les objectifs fixés.
• Flexibilité et Adaptabilité : Aptitude à s'adapter aux changements du marché, aux demandes des clients, et aux nouvelles opportunités commerciales.
• Résilience : Capacité à persévérer dans un environnement compétitif.
• Très bonne maîtrise des outils informatiques pour suivre les performances commerciales et ajuster les stratégies en conséquence et ceux de la gestion de la relation client (CRM).
• Langues : La maîtrise de l’anglais est un atout pour recevoir nos clients, prospects ou prescripteurs étrangers.

Cet emploi relève de la catégorie cadre en CDI prévoyant un salaire fixe, commissions et primes, Intéressement Participation, Mutuelle et Prévoyance, véhicule de société + prise en charge des frais professionnels.

SOKOA est une société implantée au Pays Basque (Hendaye (64), Nouvelle Aquitaine), depuis 1971. Nous concevons, fabriquons et commercialisons toute une gamme de mobilier professionnel spécialisée dans le siège de bureaux. Avec 270 collaborateurs(trices), nous contribuons tous les jours à produire de la richesse localement tout en appliquant les valeurs sociétales (RSE) qui nous animent fondamentalement.

Nous recherchons un Responsable développement commercial et Prescription sur l’île de France, qui saura s’engager à nos côtés pour contribuer au développement de l’entreprise.