ALLIADE HABITAT
Postée il y a 24 heures
Sous la responsabilité de la Directrice du Pôle Accession, le(la) Responsable commercial(e) Promotion assure le management de la force de vente et anime son équipe au quotidien. Expert en analyse de la performance, il(elle) vise au développement des compétences et connaissances des membres de son équipe en vue de l'atteinte des objectifs.
Force de proposition, il(elle) participe, en collaboration avec son manager, à la mise en place d'une stratégie de commercialisation des programmes neufs à la vente, gère les lancements commerciaux et assure le suivi des résultats et objectifs fixés.
Pilotage des conseillers commerciaux, d'un responsable relations clients et d'une assistante, ainsi que de la force de vente externe,
Animation quotidienne de l'équipe de vente interne, organisation de réunions commerciales,
Analyse des résultats commerciaux, proposition de formations, réduction du taux de désistement, parrainage, mise en place d'actions commerciales et d'outils,
Gestion des plannings en présentiel et sur le CRM, accompagnement des juniors, montée en compétence des conseillers, définition et suivi des objectifs,
Planification, coordination et pilotage de l'activité, recrutement et intégration des collaborateurs,
Reporting quantitatif et qualitatif de l'activité, gestion des risques, réunions avec les agences de communication pour la réalisation d'outils de vente (perspectives, plaquettes, plans 3D, flyers, panneaux).
Relecture des plans de vente, de la notice et des documents nécessaires à la vente (préliminaire, location accession, actes, mandats).
Mise en place d'un planning d'événements commerciaux (Journées privilèges, Journées portes ouvertes, webconférences, présentation aux salariés, visites sur site, salons).
Réalisation de grilles de prix synoptiques en collaboration avec le manager,
Travail sur les axes d'amélioration du travail (Showroom, Showyou, option de TMA, options de Choix, packs cuisine et salle de bains) en collaboration avec le chargé de régularisation sur la mise en place et le suivi de l'outil UP,
Mise en place de home staging et de panneaux " A vendre " en fonction des besoins pour les lots livrés, suivi de l'avancée des financements, vérification des contrats de réservation, réajustement des grilles de prix,