Au sein de la direction commerciale Airport région, sous la direction du Sales Director. En charge d'un portefeuille d'annonceurs en direct, ou d'annonceurs appartenant à une ou plusieurs agences média. Interlocuteur privilégié des annonceurs, des cellules conseils, des centres experts et occasionnellement des agences de publicité. Instaurer une relation de proximité, de qualité et de confiance avec les annonceurs et les agences · Segmenter son portefeuille (selon la Matrice Annuelle Portefeuille) · Définir une stratégie commerciale et la piloter dans le temps : Segmentation de son portefeuille, priorisation des contacts cibles et couverture · Gestion de comptes et négociation des contrats annuels ou pluriannuel · Développer de nouveaux segments de marché notamment BtoB · Finaliser les négociations auprès du centre expert et assurer un suivi serviciel de qualité · Être garant du chiffre d'affaires de son portefeuille et s'assurer du développement de nos parts de marché · Effectuer des reporting rigoureux et des business review trimestrielles auprès de sa direction · Représenter l'entreprise à travers des missions de relations publiques Profil : Diplômé d'un Bac +4/+5 minimum Première expérience professionnelle dans le secteur des médias sur des fonctions commerciales Une connaissance pluri-média serait un plus (Digital, TV, Presse, OOH) Doté d'un vrai tempérament commercial, force de proposition, avec une âme de développeur et avec capacité à interagir avec des niveaux seniors en entreprise (CMO, CRO, Dir Com) Qualités relationnelles fortes, réactif, diplomatie dans la négociation, sens du résultat Capacité à gérer des projets et à travailler en équipe Capaciter à activer tout notre savoir-faire/intelligence marketing dans les recommandations clients Maîtrise de la suite office (PPT & Excel) Une bonne maîtrise de l'anglais est appréciée