Dans le cadre de notre développement, nous recherchons plusieurs commerciaux en contrat à durée indéterminée, ayant une ou plusieurs expériences en SSII / ESN, pour développer le portefeuille client et acquérir de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire français / européen.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Ouverture de comptes clients directs,
- Background technique / informatique,
- Assurer la gestion et le suivi de portefeuille clients et partenaires,
- Assurer le suivi et le reporting de l'activité commerciale en utilisant notre outil CRM,
- Assurer un suivi commercial pendant la réalisation des projets et éventuellement d'identifier de nouvelles opportunités,
- Gérer l'ensemble du cycle commercial : présentation des offres du Groupe, rédaction et présentation de propositions commerciales, gestion des négociations, closing des affaires,
- Prospecter les décideurs Informatiques afin de détecter les besoins de prestations en assistance technique,
- Avoir la capacité de comprendre les besoins du client afin de proposer des solutions adaptées en collaboration avec les développeurs et chefs de projets,
- Entretenir et enrichir les relations et la satisfaction client,
- Contribuer à l'amélioration de la démarche commerciale,
- préparation de dossiers techniques et propositions commerciales,
- Qualifier et suivre les consultants réalisant les prestations,
- Négocier les conditions contractuelles,
- Suivre régulièrement les consultants au cours de leurs missions et gérer les inter-contrats,
- Assurer une veille stratégique, concurrentielle et technologique,
- Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),
- Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels,
- Assurer un suivi commercial pendant la réalisation des projets et éventuellement d'identifier de nouvelles opportunités,
- Garantir la rentabilité des affaires,
- Définir conjointement la stratégie de développement commercial de la Business Unit Assistance Technique,
- Participer à l'amélioration du service et à sa croissance,
- Assurer la gouvernance des contrats,
- Assurer le reporting administratif et financier,
-Transmettre les besoins des clients à l'équipe de recruteurs, chargée du sourcing des candidats.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Techniques commerciales ,Avoir un bon carnet d¿adresses,Une expertise dans le domaine commercial IT,Lancer et gérer un appel d'offres,Maîtriser le CRM Sales Hub,Connaissance générale de l¿industrie informatique,Analyser une réponse à un appel d'offres
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Ingénierie, études techniques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Techniques commerciales ,Avoir un bon carnet d¿adresses,Une expertise dans le domaine commercial IT,Lancer et gérer un appel d'offres,Maîtriser le CRM Sales Hub,Connaissance générale de l¿industrie informatique,Analyser une réponse à un appel d'offres
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Ingénierie, études techniques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.