Riche de 140 années d'histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes de revêtements de sol et de surfaces sportives. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 3,4 milliards d'Euros en 2023.
Tarkett conçoit, fabrique et vend une large gamme de solutions intégrant des sols vinyles, linoléum, caoutchouc, moquettes, parquets et stratifiés, gazons synthétiques et pistes d'athlétisme auprès des hôpitaux, des écoles, de l'habitat, des hôtels, des bureaux ou commerces et des terrains de sport.
Avec près de 12 000 collaborateurs, 34 sites de production, 23 centres de R&D, 8 centres de recyclage, le Groupe sert ses clients dans plus de 100 pays dans le monde.
Engagé dans une démarche d'économie circulaire et de réduction de son empreinte carbone, le Groupe met en place une stratégie d'éco-innovation inspirée des principes Cradle to Cradle®, alignée avec son approche Tarkett Human-Conscious Design®.
Au sein de l'équipe commerciale France et rattaché(e) au Directeur National des Ventes, nous recherchons un(e) Directeur/Directrice Régional Auvergne / Rhône-Alpes (F/H), expert(e) de la prescription, idéalement basé(e) à Lyon. Ce poste est à pourvoir dès possible, en CDI.
Vos Missions
Ce rôle vous amènera à prendre la responsabilité des activités suivantes :
- Définition et actualisation annuelle du plan d'action commercial régional lié à l'activité prescription (traduction du plan commercial stratégique en actions commerciales permettant l'atteinte des objectifs fixés) en lien avec les KAM
- Management d'une équipe de 7 Chargés d'Affaires Prescription dans le déploiement du plan d'action commercial régional (animation et suivi de la performance, accompagnement, gestion RH)
- Déploiement d'indicateurs de pilotage, de routines & de processus pertinents de suivi des objectifs
- Cadrage des outils / tableaux de bord appuyant le suivi
- Accompagnement de la montée en compétences des Chargés d'Affaires (e.g. visites en duo, feedback structuré, axes de développement)
- Gestion et cadrage d'un P&L régional simplifié pour atteindre les objectifs fixés notamment via la responsabilité face à l'application du cadre tarifaire
- Participation à la gestion RH des Chargés d'Affaires en lien avec le/la Directeur/rice des Ventes National (gestion de la performance des équipes, définition de besoins en recrutement & en formation, revue des salaires)
- Développement et maintien de relations privilégiées avec les comptes clés stratégiques de la région (développement de son réseau pour faciliter la vente pour ses équipes)
- Contribution à la prospection afin d'identifier de nouveaux projets sur la région
Vos Qualifications et Compétences
- Vous êtes titulaire d'un Master ou issu de formation universitaire avec une spécialité en commerce ou force de vente.
- Vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience en vente et en management d'équipe, idéalement dans le secteur industriel B2B. Vous avez une parfaite maîtrise des techniques commerciales.
- Vous avez déjà développé un réseau de clients en prescription (architecte, MOA, MOE etc.)
- Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités relationnelles et d'un bon leadership vous permettant de communiquer et fédérer l'ensemble de vos des interlocuteurs interne et externe.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre sens aigüe de la négociation et vous êtes orienté(e) résultats avec un vrai sens des objectifs.
- Vous avez le sens du client et êtes passionné(e) par le terrain.
- maîtrise du Pack Office indispensable.
Les opportunités liées au poste :
Réel(le) ambassadeur/ambassadrice de la marque Tarkett sur votre région, vous serez amené(e) à bâtir des relations commerciales solides avec vos clients.
Vous participez activement à la stratégie commerciale sur votre région et sur la France.
Vous participez active à la croissance de Tarkett France par la performance générée par votre région.
Intégrer un groupe français d'envergure internationale, pionnier et leader en Développement Durable dans le secteur de la Construction, permettant à ses collaborateurs de développer des initiatives à impact dans leur métier et pour la société.
Les avantages que nous offrons :
Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont un variable indexé sur la performance collective et individuelle, une prime d'intéressement et de participation, véhicule de fonction, carte péage/essence/parking ; téléphone mobile ; carte affaires pour les déjeuners ; 13 RTT, une couverture santé renforcée (Alan), et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.
Le process de recrutement :
- Premiers échanges, téléphonique puis présentiel, avec Axel, Talent Acquisition Specialist.
- Entretien avec Romain, votre N+1, Directrice National des Ventes
- Entretien final avec Edouard, Western Europe Sales Area VP & France SNW GM (N+2)
Retrouvez-nous sur : Welcome to the Jungle !
Tarkett recrute aux compétences et privilégie l'égalité des chances et la diversité au sein des équipes, notamment en faveur de l'égalité femmes-hommes, de la mixité sociale, du handicap et de l'intergénérationnel.
En nous rejoignant, vous ferez partie d'une culture internationale où vous pourrez élargir vos horizons, changer la donne et concevoir la société de demain. Et où nos valeurs de collaboration, de créativité, d'engagement et de bienveillance sous-tendent notre succès.
Venez découvrir comment est la vie chez Tarkett !
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