Key Account Manager Amazon F/H

Les missions du poste

En tant que Key Account Manager Amazon, vous serez responsable de maximiser la performance de nos marques sur Amazon Seller & Vendor.

Rattaché à la Directrice Digitale & E-commerce, vos principales missions seront les suivantes :

1) Gestion et optimisation d’Amazon

• Piloter nos boutiques Amazon, en mettant un accent sur l’attractivité et la profitabilité (gestion des coûts, maximisation des marges) ; optimiser les campagnes publicitaires via Amazon Advertising et définir des stratégies pour améliorer le retour sur investissement
• Concevoir et mettre en œuvre des campagnes promotionnelles adaptées à chaque partenaire et anticiper les périodes clés (Prime Day, Black Friday, fêtes de fin d’année…)
• Assurer la gestion et l’optimisation de nos catalogues produits
• Renforcer la visibilité de nos marques grâce à des opérations marketing spécifiques adaptées
• Gérer et maintenir les relations avec les partenaires

2) Pilotage de la stratégie commerciale et optimisation des performances

• Élaborer une stratégie sur mesure pour chaque marketplace, en collaboration avec les équipes internes
• Suivre les indicateurs clés (CA, marges, ROI des campagnes, satisfaction client) et proposer des ajustements pour atteindre ou dépasser les objectifs fixés
• Analyser les résultats des campagnes pour tirer des enseignements et optimiser les stratégies futures

3) Coordination interne

• Collaborer étroitement avec les équipes Supply, Marketing, Commerciales, Logistique, et Service Client pour assurer une gestion fluide des opérations.
• Anticiper les besoins en stock et coordonner les prévisions de vente avec l’équipe Supply pour éviter les ruptures
• Identifier des opportunités d’amélioration et proposer des recommandations stratégiques adaptées

De formation supérieure (Bac +4/5 en commerce, marketing, ou équivalent), vous bénéficiez d’une expérience significative au même poste, avec une expertise confirmée sur Amazon Seller et Vendor.

La maitrise de l’anglais professionnel (écrit et oral) est nécessaire.

Notre culture d’entreprise basée sur la Performance, l’Audace, le Collectif (travail en mode projet) et la Satisfaction de nos Parties Prenantes (Salariés, Clients, Consommateurs, Fournisseurs…), est faite pour vous si vous avez :

• Une orientation résultats : gestion de projets complexes avec un focus sur la rentabilité et l’atteinte des objectifs
• Des compétences analytiques : maîtrise des outils Excel, Amazon Advertising, et des plateformes analytiques internes
• Un sens du commerce et de la négociation
• De l’autonomie et de la proactivité

Créée en 2013 par 2 jeunes papas et amis d’enfance, Geoffroy Blondel de Joigny et Kilian O’Neill, Naturopera est une ETI de 150 collaborateurs qui réalise en 2024, un CA de 70 millions d’euros.

Naturopera est fière d’avoir ouvert son usine de couches bébé et de Pads de coton Bio dans les Hauts-de-France. Membre de la FrenchFab, doublement labellisée RSE, Naturopera a pour vision d’être le leader engagé de l’hygiène-beauté à la Française.

Pour cela, nous nous appuyons sur une mission de société claire et partagée de tous :
Changer la consommation grâce à des marques performantes et engagées pour l’Homme et la Planète.

Connu pour nos produits d’Hygiène Bébé (Tidoo, Carryboo), d’Hygiène Féminine (Tadam’), notre Groupe se positionne également comme un acteur majeur de la coloration et du soin du cheveu grâce à ses marques capillaires et d’hygiène iconiques (Pétrole Hahn, Eugène Color, Kéranove, Nat&Nove Bio, Biorène).

Nos produits, fabriqués à 90% en France, sont distribués en BtoB (réseaux GMS, Bio, Pharma) et BtoC (tidoo.com, carryboo.com, MarketPlace, e-revendeurs).