Prospection commerciale
Recherche active de nouveaux clients : vous êtes en charge de l’ensemble du processus de commercialisation du périmètre qui vous est affecté, de la recherche de piste, à la transformation en opportunité et la conclusion d’une affaire.
Prise de contact : démarchage téléphonique, e-mails et participation à des événements (salons, forums).
Qualification des prospects : identifier les besoins spécifiques des prospects pour proposer les solutions de formation adaptées.
Gestion du portefeuille client
Suivi et fidélisation des clients existants : veiller à la satisfaction des clients et proposer des formations complémentaires lors des visites de fin de stage.
Relance des anciens clients : identifier les anciens clients et les réengager avec de nouvelles offres de formation.
Négociation commerciale
Présentation des offres : élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
Suivi des offres : assurer la gestion administrative jusqu’à la signature des contrats.
Coordination interne
Collaboration avec les équipes pédagogiques : assurer que les formations proposées répondent aux besoins identifiés lors de la phase de prospection.
Transmission des informations : communiquer avec les formateurs et autres services sur les attentes des clients pour garantir la bonne exécution des formations.
Veille concurrentielle
Veille et benchmark permanent, notamment au travers de retours terrain : faire remonter à sa direction les informations obtenues lors des échanges avec les clients et prospects sur les attentes du marché, les points de blocage et les opportunités.
Savoir-faire :
Savoir-être :
Profil souhaité :
Formation commerciale de niveau bac+3 à bac+5
Une connaissance du milieu de la formation serait un plus
Des déplacements réguliers sont à prévoir.
À propos de l'entreprise :
Depuis sa création il y a 50 ans, notre école incarne, la passion de la transmission qui animait son fondateur, Gaston Lenôtre. Les générations de chefs, qui s’y succèdent, sont inspirés par la même envie de défendre et de promouvoir le patrimoine gastronomique français. Nous partageons avec nos élèves, nos stagiaires et professionnels qui nous rejoignent, les savoir-faire de notre Maison. Nous sommes guidés par la volonté de transmettre les secrets de la créativité de nos chefs.
Passionnés en voie de reconversion, professionnels souhaitant approfondir leur savoir-faire, entreprises à la recherche d’une idée originale pour une journée teambuilding ou amateurs désireux d’en apprendre plus sur le monde de la gastronomie et ses techniques… L’école Lenôtre est ouverte à tous et propose des formations, stages et ateliers adaptés à tous les projets.
www.ecole-lenotre.com
À propos du poste :
L’Ecole des Arts Culinaires Lenôtre recherche aujourd’hui son Commercial (F/H) pour développer les ventes des offres de formation de l'Ecole grâce à des méthodes de prospection et au développement du portefeuille clients.