Postée il y a 24 heures
Entreprise :
PETIT NAVIRE : Une entreprise guidée par des valeurs fortes
Chez PETIT NAVIRE, nous partageons une culture d'excellence où chaque collaborateur incarne nos valeurs d'attitude au quotidien :
Passionné
- Ambitieux pour la croissance et l'innovation
- Toujours animé par un esprit gagnant
- En quête d'expertise et d'excellence
Humble
- Convaincu que l'amélioration continue est la clé du succès
- À l'écoute des autres, sans arrogance
- Attentif aux idées et aux contributions de chacun
Respectueux
- Considère les autres comme il aimerait être considéré
- Accueille les différences et valorise la diversité
Mission :
Contribuer au développement des positions de la marque PETIT NAVIRE sur l'ensemble de nos marchés (conserve de poisson et traiteur de la mer) en analysant, pilotant et animant la performance de la Force de Vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise afin d'optimiser notre impact commercial.
Ce poste demande un équilibre entre compétences analytiques, sens commercial et capacité à animer des équipes.
Vos principales responsabilités
Construire, suivre et animer les priorités de la Force de Vente
Définir les objectifs et challenges de la FDV en fonction des priorités business de la Direction Commerciale (ambiant et frais, leviers Promotion & Drive)
Concevoir des outils de pilotage via les panels distributeurs et notre CRM (scorecards mensuelles, suivi des KPIs par secteur)
Analyser et animer mensuellement les résultats de la FDV et assurer leur communication interne
Assurer une communication hebdomadaire aux CVR sur les priorités business et informations clés pour optimiser les résultats en magasin
Être force de proposition pour atteindre les objectifs et garantir la fiabilité des résultats en vue du calcul des primes
Piloter et optimiser les moyens de la Force de Vente
Recommander et allouer les budgets merchandising (quotas PLV, BRI, animations) en respectant les enveloppes disponibles
Gérer le merchandising avec notre prestataire DMF : budget, quotas, missions, bilans
Analyser les consommations et proposer des recommandations pour optimiser les business plans
Assurer l'interface entre les équipes siège et terrain pour nourrir les réflexions stratégiques sur les moyens additionnels (BR, animations)
Gérer l'administration des moyens dans les outils (CRM, DMF, Sarawak)
Développer les outils pour la Force de Vente
Concevoir et mettre à disposition les supports nécessaires : plans de vente, argumentaires, étiquettes innovations, moyens salons, goodies
Profil :
Bac +4/5, diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou équivalent
Expérience terrain confirmée
Maîtrise du Pack Office
Connaissance de Nielsen (un plus)
Expérience avec un CRM type Salesforce
Esprit analytique & maîtrise des données (CRM, panels distributeurs, reporting KPI)
Forte compréhension du business (GMS, circuits de distribution, promotion & drive)
Sens commercial et vision terrain pour animer et accompagner efficacement la FDV
Capacité à gérer des budgets et des moyens commerciaux
Bonnes compétences en communication et leadership pour assurer l'interface entre le siège et le terrain
Rejoindre PETIT NAVIRE, c'est intégrer une entreprise où performance, humilité et respect sont au coeur de notre réussite !