Account Executive SaaS spécialiste des Medias - EdTech - CDI - F/H

Les missions du poste

Rocket4sales accompagne une EdTech, éditeur SaaS dans la formation linguistique. L’entreprise compte 37 collaborateurs.

Pour accompagner sa croissance, nous cherchons un Account Executive avec 3 ans d’expérience en vente auprès des Médias .

Votre mission sera de développer de nouveaux partenariats (chasse) tout en assurant la croissance des partenariats existants (gestion de portefeuille).

Vos missions 🎯🎯

Chasse - Développement de nouveaux partenariats (70 %)

• Prospection de nouveaux partenaires : mapping & prospection avec l’appui d’un SDR. Vos partenaires seront rémunérés selon un modèle de Revenue Sharing.
• Gestion du cycle de vente Discovery au Closing : préparation et animation des meetings Discovery et accompagnement de vos prospects partenaires tout au long du processus de vente jusqu’au closing et lancement de leurs campagnes de promotion.
• Négociation et contractualisation : Définir et négocier les termes commerciaux avec les prospects, en veillant à répondre aux attentes des deux parties.

Gestion de portefeuille - Accounting) - Croissance sur nos partenariats existants (30 %)

• Suivi stratégique des partenaires : Assurer une veille active sur les partenaires existants (leurs priorités, stratégie et pains) pour identifier leurs enjeux et les accompagner dans leur croissance.
• Optimisation des campagnes : Mobiliser votre expertise Business et Marketing pour activer les leviers promotionnels et canaux adaptés aux objectifs des partenaires, en optimisant l’impact et la rentabilité des campagnes.
• Suivi des indicateurs de performance : Négocier de manière proactive de nouvelles initiatives et actions promotionnelles pour maximiser la visibilité des produits et le ROI.
• CRM : Exploiter HubSpot pour gérer votre pipe, prévoir les ventes et suivre les performances.

Votre profil 👨‍💻👩‍💻

• Passionné.e par le développement commercial et l’optimisation des relations stratégiques avec au moins 3 ans d’expérience.
• Une maîtrise parfaite du français (oral & écrit) et d’un niveau anglais courant - la maîtrise de toute autre langue européenne est un plus (notamment l’allemand et l’espagnol).
• Bac+3 minimum avec une forte orientation Business et Partenariats.
• Un sens aigu du service client pour répondre aux attentes et maximiser la rentabilité des comptes partenaires.
• Ayant un excellent relationnel, un sens de l’écoute et une forte fibre commerciale.
• À l’aise à l’oral (téléphone, présentation…) et doté d’une capacité d’influence.
• Maîtrisant les outils Office / Open Office et les plateformes CRM.
• Des connaissances en webmarketing et en gestion de projet sont un plus.

Remuneration : fixe : 45k + variable : 25 K