Pour notre client, entreprise espagnole à dimension internationale, spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation de systèmes de stockage et rayonnage industriel haute qualité, nous recherchons un·e Commercial·e Grands Comptes France F/H.
Directement rattaché à la Directrice Francophonie, vous jouez un rôle clé dans le développement des ventes directes de l'entreprise, en France, auprès de clients des secteurs Logistique, Industrie, Chimie, Pharmacie.
Principal interlocuteur pour les clients de la détection des projets à leur réalisation, vous menez votre mission en autonomie, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise :
Vous gérez et développez votre portefeuille :
- Détection d'opportunités au sein de votre portefeuille via des échanges réguliers, visites, présentations,
- Identification, prospection et conquête de nouveaux clients,
- Animation de la relation client par votre présence active, dans une perspective de fidélisation.
Vous menez à bien la vente directe de projets de grande envergure, dans un souci de faisabilité et de rentabilité, selon la politique commerciale de l'entreprise :
- Réponses aux appels d'offres, en collaboration avec l'équipe technique,
- Compréhension détaillée des besoins du client et préparation des devis détaillés, Proposition, négociation commerciale et contractuelle.
Vous assurez le suivi des projets de vos clients :
- Coordination des réunions projet et de la communication entre les parties prenantes,
- Suivi de l'exécution des projets dans le respect des délais, budgets et spécifications, afin de garantir la satisfaction client,
- Suivi de la facturation et des règlements.
Vous contribuez activement au développement de la présence de l'entreprise sur le marché français :
- Veille commerciale active : analyses de marché, tendances opportunités, concurrence,
- Reporting sur les projets en cours et nouvelles opportunités,
- Partage d'informations avec les autres CGC du Bureau français,
- Participation aux activités marketing : salons, événements
- Expérience d'au moins 5 ans en ventes directes de projets complexes dans le secteur du stockage, de la logistique ou de l'industrie
- Solides compétences commerciales en prospection, négociation, développement et gestion de comptes
- Capacité à établir des relations durables avec les clients
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
- Compétences en communication
- Bonne compréhension des enjeux liés aux entrepôts et aux systèmes de stockage.
Vous maîtrisez impérativement l'anglais (écrit et oral). La connaissance de l'espagnol est un plus.
Ce qui fera la différence :
- Votre proactivité et votre dynamisme
- Votre autonomie et votre capacité à travailler en équipe
- Vos qualités relationnelles
- Votre goût du terrain et des relations clients basées sur la confiance
- Votre adaptabilité
- Votre éthique de travail
Motivé·e pour rejoindre une entreprise dynamique et humaine, en croissance, engagée pour la qualité et une approche orientée client, l'innovation et le bien-être de ses collaborateurs ? Nous attendons votre candidature !
- Expérience d'au moins 5 ans en ventes directes de projets complexes dans le secteur du stockage, de la logistique ou de l'industrie
- Solides compétences commerciales en prospection, négociation, développement et gestion de comptes
- Capacité à établir des relations durables avec les clients
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
- Compétences en communication
- Bonne compréhension des enjeux liés aux entrepôts et aux systèmes de stockage.
Vous maîtrisez impérativement l'anglais (écrit et oral). La connaissance de l'espagnol est un plus.
Ce qui fera la différence :
- Votre proactivité et votre dynamisme
- Votre autonomie et votre capacité à travailler en équipe
- Vos qualités relationnelles
- Votre goût du terrain et des relations clients basées sur la confiance
- Votre adaptabilité
- Votre éthique de travail
Motivé·e pour rejoindre une entreprise dynamique et humaine, en croissance, engagée pour la qualité et une approche orientée client, l'innovation et le bien-être de ses collaborateurs ? Nous attendons votre candidature !