AVLUNI est un acteur majeur dans le secteur de l'événementiel, spécialisé dans la conception et la réalisation de stands pour salons professionnels. Nous accompagnons nos clients dans la création d'espaces uniques et innovants pour leur permettre de se démarquer lors des événements de référence de leur secteur d'activités.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial dynamique et organisé pour poursuivre notre développement commercial et contribuer à notre stratégie de croissance.
Chez AVLUNI, la parité Homme/Femme est une réalité et nous permettons à chacun (e) de s'épanouir sur le plan professionnel et sur le plan personnel !
AVLUNI s'engage à promouvoir la diversité et l'inclusion et encourage toutes les candidatures, quel que soit le genre, l'origine, ou l'âge.
Nous investissons dans votre bien-être et votre succès !
Rejoignez nous dès maintenant pour faire partie d'une aventure passionnante !
En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale et de contribuer à la stratégie de croissance de l'entreprise.
Vos responsabilités incluent :
- Développement commercial :
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients dans le secteur de l'événementiel (salons professionnels, congrès).
- Mettre en place des actions commerciales pour conquérir de nouveaux marchés et clients.
- Élaborer et négocier des propositions commerciales, des offres de services et des devis personnalisés en fonction des besoins des clients.
- Piloter le processus de vente de A à Z, de la prospection à la signature des contrats, en passant par la gestion des appels d'offres et des rendez-vous commerciaux.
- Gestion des relations clients :
- Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins en matière de conception de stands.
- Assurer un suivi constant avec les clients pour garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Agir en tant que point de contact privilégié pour les clients tout au long de leur parcours, depuis la phase de conception jusqu'à la livraison des stands.
- Veille stratégique et concurrentielle :
- Réaliser une veille continue du marché pour détecter de nouvelles tendances et les besoins émergents dans le secteur de l'événementiel et des salons professionnels.
- Participer à l'analyse de la concurrence pour affiner la stratégie commerciale de l'entreprise et maintenir un positionnement compétitif.
- Reporting et suivi des performances :
- Suivre l'évolution des ventes et des projets en cours, en lien avec la direction commerciale.
- Réaliser des reportings réguliers à la direction sur l'activité commerciale, les projets en cours et les résultats obtenus.
Nous recherchons un(e) candidat(e) avec une solide expérience dans la vente et la gestion commerciale de services B2B.
Le profil idéal possède les compétences suivantes :
- Formation : Bac +5 (École de commerce, Management, etc.) ou équivalent.
- Expérience : Minimum 3 à 5 ans d'expérience commerciale, avec une expérience significative dans le secteur des services B2B.
- Compétences :
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation, notamment dans un environnement B2B.
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à travailler en équipe avec les autres services (design, production, logistique).
- Forte motivation à acquérir une bonne connaissance du marché de l'événementiel, des salons professionnels et de la conception de stands.
- Excellente communication et relation client, avec un fort sens du service.
- Autonomie, rigueur et esprit d'initiative pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.
- Qualités personnelles :
- Proactivité, sens de l'organisation et de la priorisation.
- Esprit stratégique et créatif pour anticiper les besoins des clients et proposer des solutions innovantes.
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique.
Nous recherchons un(e) candidat(e) avec une solide expérience dans la vente et la gestion commerciale de services B2B.
Le profil idéal possède les compétences suivantes :
- Formation : Bac +5 (École de commerce, Management, etc.) ou équivalent.
- Expérience : Minimum 3 à 5 ans d'expérience commerciale, avec une expérience significative dans le secteur des services B2B.
- Compétences :
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation, notamment dans un environnement B2B.
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à travailler en équipe avec les autres services (design, production, logistique).
- Forte motivation à acquérir une bonne connaissance du marché de l'événementiel, des salons professionnels et de la conception de stands.
- Excellente communication et relation client, avec un fort sens du service.
- Autonomie, rigueur et esprit d'initiative pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.
- Qualités personnelles :
- Proactivité, sens de l'organisation et de la priorisation.
- Esprit stratégique et créatif pour anticiper les besoins des clients et proposer des solutions innovantes.
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique.